Consultor(a) Marketing e Pricing
Vivo (Telefônica Brasil) · São Paulo, São Paulo, Brazil
Descrição da vaga Vice\-Presidência: VP B2B Diretoria: Diretoria de Marketing B2B Local de Trabalho: São Paulo Faça parte do time de **Marketing SMB** (Gestão de Base e Churn Móvel) para atuar como líder estratégico da gestão da base móvel SMB da Vivo Empresas. A posição será responsável por maximizar o valor da base de clientes, reduzindo churn, aumentando ARPU, ampliando penetração de produtos e apoiando a evolução do P\&L da torre Móvel. Responsabilidades e atribuições * Monitorar tendências de mercado, movimentos da concorrência e posicionamento competitivo, gerando insights para tomada de decisão. * Realizar análises de mercado, benchmarking competitivo e avaliação de propostas de valor. * Desenvolver e apoiar estratégias de pricing para produtos e serviços, considerando competitividade, rentabilidade e percepção de valor do cliente. * Avaliar a composição de ofertas, incluindo serviços de valor agregado (SVAs), identificando oportunidades de diferenciação e geração de margem. * Construir análises financeiras e estudos de viabilidade para suportar decisões comerciais e negociações estratégicas. * Gerenciar e acompanhar indicadores de receita, ARPU, margem, rentabilidade e performance comercial. * Traduzir informações de mercado em recomendações práticas para a realidade do negócio, apoiando a evolução do portfólio e das ofertas. * Desenvolver dashboards, painéis e análises executivas para acompanhamento de resultados e suporte à liderança. * Conduzir projetos e iniciativas orientados por dados, com foco em crescimento sustentável e maximização de resultados. * Liderar fóruns de acompanhamento de performance, apresentando diagnósticos, oportunidades e recomendações. Requisitos e qualificações * Experiência em Pricing, Estratégia Comercial, Inteligência de Mercado, Gestão de Produtos ou áreas correlatas. * Vivência com análises de mercado, concorrência, rentabilidade e modelagem de negócios. * Excel avançado. * Power BI. * Forte capacidade analítica e visão financeira. * Habilidade para transformar dados e informações complexas em recomendações estratégicas para o negócio. * Perfil dinâmico, com autonomia e boa capacidade de comunicação para interação com diferentes áreas. Diferenciais * Experiência no segmento de Telecom. * Conhecimento em SQL. * Conhecimento em Analytics, Machine Learning ou Ciência de Dados aplicada a negócios. * Experiência com gestão de portfólio, definição de ofertas e estratégias de monetização. * Vivência em estudos de valor para o cliente e construção de business cases. Informações adicionais Veja o que ofereceremos para você: Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis. * Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida; * Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você! * Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo! * Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps; * Terá direito a receber Bônus ou PPR anual; * Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada; * Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá; * Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. \#VemdeVocê * Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. \#Mobility * Ter flexibilidade de horário; * Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário; * Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo; * Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online. * Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! \#VivoMinhaCarreira * Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o \#VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais! * Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! \#VivoDiversidade \#VemPraVivo Importante: A única forma de participar de processos seletivos da Vivo é por meio das páginas da empresa na plataforma Gupy https://vivo.gupy.io e não há pagamento de taxa de participação ou contratação. Sobre a Vivo Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de **Digitalizar para Aproximar**