Diretor (a) Comercial
Bravo | Simplify Everything · São Paulo, São Paulo, Brazil
A Bravo é uma empresa **especializada na simplificação de processos** de back\-office, com ênfase nos processos tributários e financeiros, por meio de soluções tecnológicas e serviços de BPO oferecidos por um **centro de excelência** com alto padrão de qualidade e performance. Nosso compromisso é firmado na construção de uma parceria estratégica, transcendendo a relação de fornecimento, para que j **untos alcancemos inovação, eficiência e resultados** sustentáveis. Com mais de uma década de experiência, combinamos expertise técnica, relacionamento próximo com os clientes e tecnologia de ponta para simplificar processos complexos, **garantir a conformidade e impulsionar** o crescimento dos negócios. Nossa singularidade garante o desenvolvimento de **soluções ágeis, inteligentes e personalizadas** através da nossa fábrica de software própria, Bravo Labs. Com parcerias homologadas com grandes empresas, como Thomson Reuters, **asseguramos a operação** em plataformas líderes de mercado. **Venha fazer a diferença com a Bravo** **Missão do Cargo** Liderar a estratégia comercial da Bravo Projetos com o objetivo de consolidar a empresa como a número 1 em simplificação de backoffice no Brasil. Atuar como o guardião da receita e do crescimento, transformando desafios complexos de grandes empresas em oportunidades de parceria estratégica através de soluções de alta performance. **Responsabilidades** Sua missão será liderar a expansão comercial da Bravo, construindo uma organização de vendas consultiva, previsível, orientada por dados e preparada para escalar. * Definir e executar o planejamento estratégico comercial alinhado à visão \#39;Simplify Everything\#39; * Liderar e mentorar o time de vendas, garantindo a entrega de metas com excelência e integridade * Prospectar e fechar alianças estratégicas com grandes contas e parceiros de tecnologia * Otimizar processos de funil de vendas para maximizar a produtividade e a satisfação do cliente * Atuar como porta\-voz da Bravo em negociações C\-Level, defendendo os valores e o legado da marca **Indicadores de Sucesso** * Crescimento de Receita (MRR/ARR) vs Meta Estipulada * Taxa de Conversão de Vendas Complexas (Pipeline Efficiency) * CAC (Custo de Aquisição de Cliente) e LTV (Lifetime Value) * Índice de Satisfação do Cliente (NPS) pós\-venda comercial * Turnover e Performance da Equipe Comercial (Sales Velocity) **Requisitos Obrigatórios** * Experiência sólida em Vendas Consultivas (Enterprise Sales) e Negociação B2B complexa * Gestão de Indicadores Comerciais (SDR, Inside Sales e Field Sales) via CRM (Salesforce/Hubspot) * Gestão de Pessoas e Desenvolvimento de Equipes Comerciais de Alta Performance * Experiência no setor de TaxFinTech ou Consultoria Fiscal/Financeira * Conhecimento em plataformas Thomson Reuters (ONVESOURCE/Mastersaf) * MBA em Gestão Comercial, Marketing ou Business Intelligence * Networking estabelecido com decisores (C\-Level) de grandes empresas * Domínio de ferramentas de BI para análise de performance comercial , Diretor Comercial \- Estará abaixo do Marcos Ceo