Gerente de Desenvolvimento de Negócios
Confidential · São Paulo, Brazil
**Gerente de Desenvolvimento de Negócios** **Atividades:** * Desenvolver e implementar estratégias de crescimento para o segmento de atuação, alinhadas aos objetivos corporativos. * Identificar oportunidades de mercado, tendências da indústria e novas rotas comerciais para expansão dos negócios. * Construir e gerenciar um pipeline robusto de oportunidades comerciais. * Liderar iniciativas de desenvolvimento de negócios focadas em mercados e segmentos estratégicos. * Desenvolver e implementar estratégias comerciais para aumentar receita, rentabilidade e participação de mercado. * Apoiar negociações comerciais complexas, processos de RFQ e RFP, renovações contratuais e iniciativas estratégicas de precificação. * Desenvolver e gerenciar o portfólio de soluções e serviços, identificando novas oportunidades de geração de valor para clientes. * Monitorar a rentabilidade e o desempenho das soluções e serviços oferecidos ao mercado. * Desenvolver e manter relacionamento próximo com clientes estratégicos, atuando como parceiro de negócios e ponto focal para demandas críticas. * Conduzir revisões de negócios, reuniões de desempenho e iniciativas de melhoria contínua junto aos clientes. * Apoiar equipes operacionais na implementação e execução de soluções logísticas especializadas. * Promover melhorias na qualidade, visibilidade e eficiência operacional ao longo da cadeia logística. * Estabelecer e fortalecer relacionamentos com transportadoras, armadores, terminais, fornecedores e parceiros estratégicos. * Monitorar atividades da concorrência, tendências de mercado e mudanças regulatórias relevantes para o segmento de atuação. * Garantir conformidade com regulamentações de comércio exterior, requisitos aduaneiros, legislação fiscal e demais exigências aplicáveis. * Gerenciar indicadores financeiros e comerciais, acompanhando receitas, rentabilidade, forecast, orçamento e planos de negócios. * Promover iniciativas de sustentabilidade e apoiar clientes na adoção de soluções alinhadas às metas ESG. * Liderar, desenvolver e engajar equipes, fomentando um ambiente colaborativo, inovador e orientado para resultados. **Requisitos:** * Ensino superior completo em Administração, Logística, Comércio Exterior, Supply Chain, Economia, Marketing ou áreas correlatas. * MBA ou pós\-graduação em Logística, Supply Chain, Negócios, Comércio Internacional ou áreas relacionadas será considerado diferencial. * Experiência sólida nos setores de logística, freight forwarding, supply chain, comércio internacional ou logística especializada. * Vivência em desenvolvimento de negócios, gestão comercial, gestão de produtos ou posições de liderança. * Experiência na gestão de clientes estratégicos e na implementação de soluções logísticas complexas. * Conhecimento de processos de importação, exportação, transporte internacional e cadeia logística. * Experiência com análise financeira, gestão de indicadores, rentabilidade e gestão de P\&L. * Histórico comprovado de crescimento de negócios e expansão de mercado. * Vivência em ambientes multinacionais e estruturas matriciais. * Excelente capacidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com stakeholders. * Inglês avançado. * Espanhol será considerado diferencial.