Gerente Sênior de Trade Marketing
Hapvida NotreDame Intermédica · São Paulo, Brazil
*Vaga também para PcD!* **Objetivos da posição** Liderar a estratégia nacional de Trade Marketing da Hapvida e NotreDame, conectando Marketing e Comercial para transformar estratégia de marca e prioridades de negócio em **ações, ferramentas e experiências que aumentem a efetividade dos canais comerciais** . Será responsável por estruturar uma atuação nacional de Trade, garantindo consistência de marca, velocidade de execução, inteligência regional e maior capacidade de venda para corretores, parceiros e demais canais. **Principais responsabilidades** **Estratégia e planejamento de Trade** * Definir a estratégia anual de Trade Marketing para Hapvida e NotreDame, alinhada às prioridades de Marca, Comercial e negócio. * Construir calendário nacional de Trade, definindo prioridades, campanhas, públicos, regiões e momentos comerciais. * Traduzir campanhas e posicionamento de marca para a realidade dos canais de venda. * Definir diretrizes nacionais e o nível de autonomia/customização regional. **Sales \& Channel Enablement** * Estruturar a frente nacional de ferramentas e conteúdo para vendas. * Desenvolver playbooks, manuais de corretores, battlecards, apresentações comerciais, kits, argumentários e materiais de apoio à venda. * Garantir que os canais tenham informação, conteúdo e ferramentas adequadas para vender os produtos e diferenciais das marcas. * Desenvolver jornadas de comunicação e relacionamento com corretores e parceiros. * Criar programas de capacitação e ativação dos canais em conjunto com Comercial. **Gestão Regional** * Liderar as duas coordenações regionais e garantir execução consistente da estratégia nacional. * Transformar inteligência das regiões em insights para Marketing e Comercial. * Priorizar demandas regionais com base em impacto e potencial de negócio. * Garantir que Trade não se transforme apenas em atendimento de solicitações locais do Comercial. * Criar critérios claros para alocação de verba e recursos entre regiões. * Acompanhar execução e performance por praça. **Campanhas comerciais e ativação** * Liderar campanhas de Trade e ativações voltadas para geração de negócios/vendas. * Desenvolver mecânicas de incentivo e engajamento de canais. * Integrar campanhas de Trade com Branding, mídia, Social, CRM e demais frentes de Marketing. * Atuar em parceria com Eventos e Brand Experience quando houver necessidade de eventos, ativações ou experiências físicas, sem duplicar a estrutura de produção de eventos. **Performance e inteligência** * Definir KPIs para Trade e acompanhar desempenho nacional e regional. * Desenvolver dashboards e rituais de acompanhamento da área. * Avaliar impacto das ações em vendas, produtividade de canal, engajamento e adoção das campanhas. * Criar processo contínuo de feedback entre corretores/comercial e Marketing. * Identificar oportunidades de eficiência, automação e uso de IA nos processos de Trade. **Gestão e governança** * Gerenciar orçamento nacional de Trade Marketing. * Garantir governança de fornecedores, produção e investimentos. * Liderar e desenvolver o time, elevando a capacidade estratégica, analítica e consultiva da área. * Construir uma relação de parceria com Comercial, mantendo Marketing como responsável pela estratégia e coerência da marca. **Principais interfaces** **Internas:** Comercial/Vendas, Branding, Social e Content, CRM, Growth, Eventos e Brand Experience, Produtos, Operações, Financeiro, Suprimentos e lideranças regionais. **Externas:** agências, fornecedores, parceiros comerciais, corretores e canais de distribuição. **KPIs principais** * contribuição das ações de Trade para vendas/leads/conversão; * adesão dos canais às campanhas; * utilização das ferramentas de Sales Enablement; * performance por região; * engajamento de corretores/parceiros; * ROI das campanhas e ativações de Trade; * eficiência do orçamento; * SLA e qualidade de execução; * redução de demandas ad hoc / aumento de iniciativas planejadas; * satisfação do Comercial com as ferramentas de apoio **Requisitos Obrigatório** * Ensino Superior completo. **Diferencial** * Experiência em **Trade Marketing, Channel Marketing ou Sales Enablement** , preferencialmente em empresas nacionais, de bebidas/FMCG, bens de consumo, serviços, saúde, telecom, financeiro, varejo ou negócios com forte rede comercial. * Histórico de gestão de **estruturas nacionais e regionais** . * Experiência relevante na interface entre **Marketing e Comercial** . * Capacidade de estruturar estratégia e, ao mesmo tempo, garantir execução. * Forte orientação a dados, performance e eficiência financeira. * Experiência com orçamento relevante e gestão de fornecedores. * Capacidade de influenciar stakeholders seniores e negociar prioridades. * Liderança de times distribuídos geograficamente. * Perfil pragmático, organizado e com alta capacidade de priorização.