Vendedor Técnico
Signode · Cabreúva, São Paulo, Brazil
**Nossa Empresa** Com mais de US$ 2 bilhões em faturamento, mais de 80 unidades de manufatura em 6 continentes e mais de 7\.000 colaboradores em todo o mundo, a Signode é uma das principais fabricantes globais de uma ampla gama de consumíveis, ferramentas, softwares e equipamentos para embalagens de transporte, que otimizam as operações de embalagem no fim de linha e protegem os produtos durante o transporte. A Signode reúne esse extenso portfólio de produtos sob centenas de marcas reconhecidas, oferecendo soluções completas de embalagem para transporte aos seus clientes. Produzimos fitas de arqueação, embalagens stretch e embalagens de proteção. Também fabricamos ferramentas e equipamentos de embalagem utilizados para a aplicação desses materiais. Esses produtos de embalagem industrial são usados para embalar, agrupar, unitizar, proteger e fixar mercadorias durante o armazenamento e o transporte. Nossa empresa é pioneira no setor de embalagens industriais, com uma longa trajetória de inovações focadas no cliente em materiais, processos e tecnologias de automação que revolucionaram o setor. Com sede em Tampa, Flórida, temos orgulho de ser a Divisão de Embalagens de Transporte da Crown Holdings, Inc. Estamos entusiasmados em atuar no mercado como Signode e em compartilhar o portfólio de produtos, serviços e capacidades que nos tornam a principal empresa mundial em soluções de embalagem de fim de linha. **Descrição do emprego** **Principais Responsabilidades:** * Realizar visitas técnicas e comerciais aos principais clientes, atuando como referência no atendimento, esclarecimento de dúvidas, identificação de oportunidades de melhoria operacional e suporte na resolução de problemas, incluindo investigação e acompanhamento de reclamações de qualidade. * Desenvolver e fortalecer relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos, assegurando elevado nível de satisfação, fidelização e crescimento sustentável dos negócios. * Identificar necessidades atuais e futuras dos clientes, acompanhar tendências de mercado e monitorar ações da concorrência, propondo estratégias que ampliem a participação da Signode e gerem vantagem competitiva. * Gerenciar a carteira de clientes sob sua responsabilidade, acompanhando volumes, rentabilidade, precificação e contratos, conduzindo negociações de reajustes comerciais e elaborando previsões mensais de vendas (forecast). * Atuar de forma integrada com as áreas internas (Administração de Vendas, Operações, Produção, Qualidade e Supply Chain), garantindo o alinhamento entre demanda, capacidade produtiva e nível de serviço, antecipando riscos e definindo ações corretivas quando necessário. * Desenvolver novas aplicações e oportunidades para os produtos e soluções Signode junto aos clientes, agregando valor aos processos produtivos e contribuindo para o crescimento do portfólio. * Prospectar novos negócios por meio da identificação, qualificação e desenvolvimento de leads, ampliando a base de clientes e a presença da empresa em mercados\-alvo. * Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e realizar acompanhamento contínuo (follow\-up) até o fechamento das oportunidades e implementação das soluções. * Analisar indicadores de desempenho comercial, perfil de consumo, potencial de mercado e rentabilidade dos negócios, fornecendo informações para a tomada de decisão e planejamento estratégico. **Principais Desafios:** * Construir e manter relacionamentos sólidos e duradouros com clientes\-chave em um ambiente altamente competitivo. * Identificar e desenvolver continuamente novas aplicações para os produtos e soluções Signode, ampliando a geração de valor para os clientes. * Atuar como parceiro estratégico dos clientes, compreendendo seus processos produtivos, desafios operacionais e oportunidades de otimização. * Equilibrar crescimento de volume, rentabilidade e satisfação do cliente, garantindo resultados sustentáveis para o negócio. * Transformar informações de mercado, tendências e movimentações da concorrência em estratégias comerciais efetivas. * Analisar resultados históricos, definir metas e indicadores de desempenho, elaborar planos de ação de curto, médio e longo prazo e monitorar sistematicamente sua execução e evolução. * Expandir a participação da Signode em contas existentes e conquistar novos clientes, fortalecendo a presença da empresa nos segmentos de atuação. **Qualificações** **Grau de Instrução:** * Ensino Superior de preferência em Engenharia / Tecnólogo. * Desejável Inglês intermediário. * Domínio de informática, com pacote Office incluindo CRM. * Habilidade com vendas técnicas mercado B2B **Competências:** * Proatividade * Dinamismo * Comprometimento * Visão de negócios * Orientação para resultados * Relacionamento interpessoal * Comunicação eficaz * Capacidade de negociação * Resiliência * Planejamento e organização * Perfil arrojado e empreendedor * Foco no cliente * Adaptabilidade e flexibilidade **Informação adicional** Todas as suas informações serã