**Resumo das atividades** * Gestão de ciclo de vendas: conduzir negociações complexas, desde a apresentação da solução até o fechamento do contrato; * Prospecção ativa independente (via linkedIn, relacionamento etc.); * Fechamento e contratos: elaborar propostas comerciais, orçamentos e gerenciar o fluxo de formalização e assinatura de contratos de vendas e parcerias; * Prospecção estratégica: realizar prospecção ativa em contas de alto valor (ABM) e novos mercados, contando com o suporte do SDR para a abertura de portas; * Gestão de pipeline: gerenciar o funil de vendas e o CRM com foco em previsibilidade de receita (forecast) e cumprimento de metas individuais e coletivas; * Relacionamento e networking: estabelecer e manter relações comerciais sólidas com clientes, parceiros e fornecedores estratégicos; * Análise e estratégia: identificar tendências de mercado, oportunidades de crescimento e gerenciar riscos comerciais/financeiros das negociações; * Atuação externa: realizar visitas presenciais a clientes e participar de feiras e eventos nacionais do segmento para promoção da marca e prospecção de alto nível; * Reporting: fornecer feedbacks estruturados e relatórios de performance aos gestores, auxiliando na tomada de decisões ágeis. **Requisitos e qualificações** * Sólida experiência em vendas consultivas B2B e fechamento de contratos de alto ticket; * Experiência em vendas massificadas, afinidades e distribuição em canais indiretos; * Domínio avançado de técnicas de negociação e gestão de stakeholders (C\-Level); * Capacidade analítica para gerenciar orçamentos de vendas e indicadores de performance; * Perfil focado em resultados ("Hunter"), com alta resiliência e proatividade; * Disponibilidade para viagens nacionais e visitas presenciais constantes. *Diferenciais desejáveis:* * Experiência prévia no setor de Health, Wellness, Seguros ou SaaS; * Networking estabelecido com RHs e gestores de benefícios de grandes empresas; * Pós\-graduação em Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas. **Benefícios** Estacionamento pago pela empresa Aplicativo da Namu Convênio médico (amil coparticipação) Convênio odontológico (amil coparticipação) TEM Saúde \- telemedicina gratuita Day off de aniversário Descontos em farmácias Parcerias educacionais (graduação, pós\-graduação, cursos de extensão e de idiomas)