**Conheça mais sobre a gente!** Nosso propósito é claro: impulsionar o potencial humano. Acreditamos que, com tecnologia e inovação, podemos transformar a forma como pessoas e empresas se conectam. Somos a AI Talent Platform nº 1 para gestão de pessoas no Brasil, com uma jornada completa que vai do recrutamento ao desenvolvimento e acompanhamento, agora com agentes de IA e dados centralizados atuando de forma integrada. Na Gupy, estimulamos o desenvolvimento contínuo em um ambiente com desafios reais, autonomia, colaboração entre áreas e espaço para inovar. O aprendizado faz parte do dia a dia e é potencializado por times diversos e colaborativos, que acreditam no poder das conexões genuínas. Para nós, diversidade é muito importante! Se você pertence a um grupo diverso, saiba que todas as nossas vagas são abertas para você. Queremos construir um time cada vez mais inclusivo, onde todos possam crescer e contribuir de forma única. Fazer parte da Gupy é criar o futuro do trabalho com propósito, tecnologia e impacto real na vida das pessoas. **Responsabilidades e atribuições** **Como Coordenador(a), você vai:** Liderar o time de **Revenue Planning** e garantir a previsibilidade e o crescimento sustentável da receita da Gupy, conectando as três frentes da estrutura, **Inteligência Comercial, Planejamento e Operations,** sob o guarda\-chuva de Revenue Strategy \& Intelligence. A pessoa coordena o time no dia a dia e, ao mesmo tempo, atua de forma hands\-on em análises, modelos de forecast e projetos estratégicos que sustentam a tomada de decisão comercial. **Principais entregáveis de curto/médio prazo:** 1\. Liderança e gestão do time * Coordenar, desenvolver e engajar o time de Revenue Planning, hoje composto por perfis de Inteligência Comercial e Operations, com senioridades de Jovem Aprendiz a Analista Sênior. * Distribuir prioridades, acompanhar entregas e dar ritmo às rotinas do time (1:1s, rituais de acompanhamento e feedbacks). * Conduzir o processo seletivo e a integração da vaga de Planejamento ainda em aberto, estruturando o novo headcount. * Desenvolver os analistas em hard skills (dados, forecast, ferramentas) e em visão de negócio, criando trilha de crescimento para o time. 2\. Forecasting \& Pipeline (previsibilidade de receita) * Construir e manter modelos de forecast de receita e a leitura de saúde do pipeline, com hipóteses claras e acompanhamento de acurácia. * Consolidar a visão de pipeline por estágio, taxa de conversão e velocidade, apontando riscos e oportunidades para a liderança comercial. * Apoiar os ciclos de fechamento (mensal/trimestral) com projeções confiáveis e análises de gap versus meta. 3\. Churn \& Expansion Intelligence (retenção e expansão) * Estruturar a inteligência de churn e de expansão da base, identificando padrões, sinais de risco e oportunidades de upsell/cross\-sell. * Traduzir esses sinais em recomendações acionáveis para as áreas de vendas, CS e liderança. * Acompanhar indicadores de retenção e de expansão (NRR/GRR e correlatos), monitorando a evolução ao longo do tempo. 4\. AI Analytics \& Inteligência de dados * Evoluir a camada de analytics do time, incorporando uso de IA e automação para acelerar análises e ampliar a cobertura de dados. * Garantir a qualidade, a padronização e a governança dos dados comerciais usados nas análises e nos forecasts. * Desenvolver dashboards e relatórios que tornem a informação acessível e confiável para os stakeholders. 5\. Planejamento comercial * Conduzir os ciclos de planejamento: definição de metas, capacity planning, territórios/segmentação e distribuição de esforço comercial. * Traduzir a estratégia de receita em planos operacionais claros, com premissas, cenários e acompanhamento de execução. 6\. Operations e articulação estratégica * Zelar pelos processos, ferramentas e pela rotina comercial que sustentam a operação (CRM, cadências e governança de dados). * Ser ponto de articulação entre Revenue Planning e as áreas de Vendas, CS, Finanças e liderança, garantindo alinhamento e clareza. **Requisitos e qualificações** **Como requisitos básicos, você deve ter:** * Formação em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Marketing ou áreas correlatas (ou experiência equivalente). * Experiência sólida em Revenue Operations, Sales/Business Operations, Planejamento Comercial, BI ou Inteligência Comercial. * Vivência prévia em liderança ou coordenação de times (formal ou como referência técnica de squads). **Você se destaca, se tiver:** * Experiência anterior em empresas de tecnologia/SaaS ou em áreas de Revenue Operations estruturadas. * Vivência com implementação de rotinas de forecast e planejamento do zero. * Experiência prática com projetos de IA aplicada a dados comerciais. **Informações adicionais** #### **Benefícios** #### **Saúde e Bem\-Estar** * Plano de Saúde (Seguros Unimed): mensalidade 100% custeada para o colaborador e seus dependentes (com coparticipação de 20% apenas para os dependentes). * Plano Odontológico (