Account Manager - OPGW
JTBD Group · São Paulo, SP, BR
Bem vindo (a) à EDC Group**!** Somos especializados em Recrutamento e Seleção de profissionais para uma variedade de multinacionais que são líderes em seus respectivos mercados. Buscamos um(a) profissional para atuar como **Account Manager**, alocado em uma multinacional do segmento **Telecomunicações**, localizada em **São Paulo/SP**. Venha fazer parte do nosso time e impulsionar sua carreira conosco! Responsabilidades: * Desenvolver novos negócios para o portfólio de soluções de energia da FiberHome no Brasil; * Construir e manter relacionamentos estratégicos com empresas de transmissão e distribuição de energia, EPCs, integradores, concessionárias e parceiros; * Mapear projetos de linhas de transmissão, subestações, expansão de redes e modernização da infraestrutura elétrica; * Identificar tomadores de decisão e influenciadores nas áreas de Compras, Suprimentos, Engenharia, Projetos, Operações, Logística e Técnica; * Promover soluções relacionadas a OPGW, comunicação óptica, cabos ópticos de energia, equipamentos secundários, proteção e automação; * Desenvolver e ampliar canais de acesso a informações sobre novos projetos, investimentos, licitações e concorrências; * Coordenar estratégias comerciais em conjunto com as equipes internas de Marketing, Pré\-Vendas, Engenharia e Suporte Técnico; * Apoiar processos de certificação, homologação de produtos e testes técnicos junto aos clientes; * Realizar visitas frequentes aos clientes e acompanhar presencialmente o desenvolvimento das oportunidades; * Participar da qualificação das oportunidades, preparação das propostas, negociações comerciais e acompanhamento dos projetos; * Monitorar tendências do setor elétrico, movimentações dos concorrentes e novos investimentos no mercado; * Fornecer feedbacks do mercado e contribuir para a otimização do portfólio e das estratégias da empresa; * Acompanhar os projetos após a contratação, garantindo alinhamento entre as expectativas do cliente e as áreas internas responsáveis pela entrega. Requisitos: * Experiência mínima de 5 anos em vendas, desenvolvimento de negócios, marketing de produtos, marketing de soluções ou pré\-vendas no setor elétrico; * Experiência comprovada no mercado brasileiro de transmissão e distribuição de energia; * Relacionamento ativo com empresas do setor elétrico, especialmente transmissoras, distribuidoras, EPCs, integradores ou concessionárias; * Experiência na gestão de contas estratégicas e no mapeamento de stakeholders dentro de organizações complexas; * Vivência em projetos de infraestrutura, vendas técnicas ou ciclos comerciais de longo prazo; * Experiência na identificação, desenvolvimento e conversão de oportunidades comerciais; * Conhecimento de linhas de transmissão e subestações; * Conhecimento de soluções OPGW e comunicação óptica; * Capacidade para conduzir negociações comerciais e técnicas; * Ensino Superior completo em Engenharia, Administração, Marketing, Tecnologia da Informação, Telecomunicações ou áreas relacionadas; * Português fluente ou nativo; * Inglês avançado para comunicação com a matriz e stakeholders internacionais; * Disponibilidade para viagens e visitas frequentes aos clientes. Horário/formato: 100% presencial \- horário comercial Escolaridade Mínima: Ensino Fundamental (1º grau) Formação desejada:* Sistemas de telecomunicações, Ensino Superior * Premiação em programas internos * Auxilio Combustivel em R$ R$ 300,00/mês * Seguro de vida * assistência odontológica Bradesco * Vale Alimentação R$ 163,83/mês * Auxilio Combustivel em R$ R$ 200,00/mês * DayOff * PRL EDC Group * Vale Transporte * Fretado * Assistência médica Bradesco (coparticipativo) * Totalpass * Refeição no Local