Coordenador de Marketing com foco em Perfomance
MOURA'S RH · São Paulo, SP, BR
**Coordenador(a) de Estratégia e** **Performance de Marketing** A IQR Educação, empresa em crescimento no segmento de educação e infoprodutos para o mercado imobiliário, busca um(a) profissional capaz de unir visão estratégica, profundidade analítica e forte capacidade de execução. Esta não é uma cadeira de acompanhamento passivo. A pessoa será responsável por diagnosticar gargalos, construir a estratégia de marketing, definir prioridades, mobilizar equipe e parceiros, executar quando necessário e melhorar continuamente a geração de demanda, a conversão e a receita. A posição atua de forma integrada com Comercial, Produto e Liderança. Esperamos alguém que transforme dados em decisões, decisões em ações e ações em resultado mensurável. **Missão do cargo** Criar e liderar a estratégia de marketing da IQR, da aquisição à conversão, garantindo que posicionamento, conteúdo, mídia, CRM, automações, campanhas e lançamentos trabalhem de forma integrada para gerar demanda qualificada, receita previsível e crescimento sustentável. **O que esta pessoa deverá fazer** * Construir o plano estratégico de marketing, traduzindo objetivos de negócio em prioridades, metas, canais, campanhas, orçamento e cronograma de execução. * Diagnosticar o funil completo \- audiência, lead, oportunidade, venda, recompra e indicação \- e propor ações para remover gargalos e aumentar conversão e receita. * Criar teses de crescimento, testar hipóteses, aprender com os dados e escalar as iniciativas que comprovadamente gerarem resultado. * Liderar, executar e otimizar estratégias de aquisição orgânica e paga, geração e qualificação de leads, lançamentos, perpétuo, campanhas e ativações de base. * Integrar Marketing e Comercial, com definição conjunta de metas, SLA, critérios de qualificação, cadências, feedback de leads e leitura de conversão até a venda. * Planejar e acompanhar posicionamento, calendário editorial, conteúdo, redes sociais e distribuição, garantindo coerência de marca e contribuição objetiva para o funil. * Gerir mídia paga e parceiros especializados, cobrando estratégia, qualidade de execução e retorno sobre o investimento \- não apenas entrega de tarefas. * Estruturar CRM, automações, segmentações, nutrição e jornadas para ativar a base, recuperar oportunidades e aumentar o valor do cliente ao longo do tempo. * Gerenciar orçamento e realocar investimentos com agilidade, de acordo com evidências, eficiência e impacto no negócio. * Construir dashboards e rituais de performance, apresentar diagnósticos e recomendar decisões com clareza, inclusive quando for necessário mudar a rota. * Coordenar equipe, fornecedores e projetos, definindo responsáveis, prazos, padrão de qualidade e critérios objetivos de conclusão. * Atuar de forma hands\-on sempre que o resultado exigir: pensar, criar, revisar, destravar e fazer acontecer. **Indicadores de sucesso** O desempenho será avaliado pela evolução dos resultados de negócio e do funil, considerando metas definidas em conjunto com a liderança. Entre os indicadores: * Receita e participação do marketing na geração de pipeline e vendas; * Volume e qualidade das oportunidades geradas; * Conversão por etapa do funil e velocidade de avanço; * CAC, CPL, CPA, ROAS, ROI e eficiência do orçamento; * Crescimento, ativação e monetização da base; * Previsibilidade das campanhas, cumprimento de metas e velocidade de aprendizado; * Qualidade da integração entre Marketing e Comercial. **O perfil que buscamos** * Experiência sólida em Marketing Digital, Growth, Performance ou Estratégia de Marketing, com participação direta na construção de planos e resultados. * Histórico comprovável de projetos em que tenha diagnosticado um problema, criado a estratégia, liderado a execução e demonstrado impacto em métricas de negócio. * Domínio de funil de vendas, geração de demanda, mídia paga, conteúdo, CRM, automações, campanhas e análise de dados. * Capacidade de priorizar, tomar decisões e operar em ambiente dinâmico, com metas desafiadoras e alto nível de responsabilidade. * Perfil analítico e comercial: entende que marketing não termina no lead e acompanha o resultado até receita, retenção e valor do cliente. * Comunicação clara, liderança prática e habilidade para desenvolver pessoas, coordenar parceiros e alinhar diferentes áreas. * Organização e disciplina de execução, sem perder criatividade, visão de oportunidade e senso de urgência. **Diferenciais** * Experiência em educação, infoprodutos, lançamentos e operações de venda online; * Vivência no mercado imobiliário ou em negócios B2B com venda consultiva; * Experiência com mídia paga em escala, CRO, UX e otimização de conversão; * Conhecimento de BI e análise de dados, como Power BI ou Looker Studio; * Experiência com ferramentas de CRM e automação de marketing; * Inglês avançado. **Nossa cultura de performance** Na IQR, presença, esforço e volume de tarefas são importantes, mas não são a medida final de sucesso. Valorizamos e reconhecemos a capacidade de g