Arquiteto/Engenheiro COMERCIAL - Regularização Imobiliária
arqHUMAN · Barueri, SP, BR
### **VAGA \| Arquiteto/Engenheiro Comercial** **Segmento:** Regularização imobiliária e empresarial **Modelo de trabalho: Presencial, com possibilidade de Híbrido após a experiência** **Local:** Alphaville, Barueri/SP **Tipo de contrato:** PJ **Horário de trabalho:** A definir ### **Sobre a empresa** Empresa consolidada no segmento de **regularização imobiliária e empresarial**, com mais de 20 anos de atuação no mercado de real estate. Reconhecida como uma das maiores empresas do país em seu segmento, oferece soluções técnicas e jurídicas que proporcionam segurança para corporações e clientes finais na realização de negócios imobiliários e na tomada de decisões estratégicas. A empresa valoriza a excelência, a ética, o relacionamento de longo prazo e o desenvolvimento contínuo de seus profissionais. ### **Sobre a oportunidade** Buscamos um(a) **Executivo(a) de Novos Negócios (Arquiteto Comercial)** para atuar na expansão da carteira de clientes, identificando novas oportunidades, construindo relacionamentos estratégicos e conduzindo negociações consultivas. O profissional terá papel importante no crescimento comercial da empresa, atuando desde a prospecção até o fechamento dos negócios e contribuindo para o fortalecimento do relacionamento com clientes corporativos. ### **Principais responsabilidades** * Prospectar novos clientes e oportunidades de negócio por meio de pesquisas de mercado, networking, redes sociais, eventos e contatos estratégicos; * Desenvolver relacionamento com potenciais clientes e clientes ativos, realizando reuniões consultivas e acompanhamento contínuo; * Conduzir negociações comerciais, apresentando propostas, esclarecendo dúvidas e negociando condições para fechamento de contratos; * Elaborar propostas comerciais, apresentações e cotações, destacando os diferenciais e soluções da empresa; * Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento e pós\-venda; * Registrar e acompanhar oportunidades e interações comerciais no CRM, garantindo organização e gestão eficiente do funil de vendas; * Acompanhar o processo de pós\-venda em conjunto com as áreas de Implantação e Sucesso do Cliente; * Identificar novas oportunidades de negócios e expansão dentro da carteira de clientes; * Participar de reuniões comerciais, eventos, apresentações institucionais e ações de networking; * Acompanhar indicadores comerciais e resultados, propondo ações para melhoria da performance de vendas; * Contribuir com informações e análises de mercado para apoiar as estratégias de crescimento da empresa. ### **Requisitos** * Experiência com **desenvolvimento de novos negócios e vendas consultivas B2B**; * Vivência em prospecção ativa e expansão de carteira de clientes; * Experiência em negociação comercial e fechamento de contratos; * Conhecimento em CRM e gestão de funil de vendas; * Conhecimento em análise de indicadores comerciais; * Disponibilidade para reuniões externas, visitas comerciais e participação em eventos. ### **Diferenciais** * Ensino Superior completo em **Administração, Engenharia, Arquitetura ou áreas correlatas**; * Pós\-graduação em Gestão Comercial, Negócios ou áreas correlatas; * Experiência nos segmentos **imobiliário, construção civil, engenharia ou serviços técnicos**; * Vivência com vendas de serviços de alto valor agregado; * Experiência na gestão estratégica de contas e relacionamento com clientes corporativos. ### **Perfil comportamental esperado** * Forte orientação para resultados; * Perfil comercial, consultivo e estratégico; * Excelente comunicação e capacidade de negociação; * Facilidade para construir e manter relacionamentos de longo prazo; * Proatividade e senso de iniciativa; * Organização e boa gestão do tempo; * Resiliência para atuar com negociações complexas e ciclos de vendas mais longos; * Capacidade analítica para identificar oportunidades; * Ética, comprometimento e responsabilidade profissional; * Capacidade de atuar de forma colaborativa com diferentes áreas da empresa. **Benefícios e Condições:** * **Fixo \+ Comissionamento** * **Vale\-Refeição:** R$ 29,00 por dia * **Auxílio\-Transporte:** R$ 11,90 por dia * **30 dias de descanso a cada 12 meses** Escolaridade Mínima: Ensino Superior