Analista de Pré-Vendas Enterprise Sênior - Vaga Afirmativa para Pessoas com Deficiência (PcD)
Flash · Remoto, BR
A Flash é um **ecossistema inteligente de soluções para RH e financeiro** que simplifica toda a gestão do dia a dia de trabalho em uma única plataforma, desde a admissão e o controle de ponto aos benefícios e despesas corporativas. Transformamos processos complexos em uma jornada encantadora, criando uma experiência de trabalho **mais leve, humana e eficiente para todos.** Aqui dentro, chamamos isso de **Efeito Flamingo**: cada ideia, cada linha de código, cada atendimento reverbera muito além da Flash, impactando a rotina de empresas e milhões de pessoas. Trabalhar aqui é viver **o poder de fazer voar** com criatividade, propósito e impacto real. **Vem ser Flamingo! ✨** ### **\\uD83E\\uDDA9 Por que trabalhar com a gente?** Na Flash, acreditamos que grandes transformações nascem de voos individuais, ganham força no coletivo e encontram direção nos valores que nos guiam como bando: ✨Criamos valor com o Cliente ✨Resolvemos problemas com Pragmatismo ✨Jogamos Juntos ✨Entregamos Resultados Consistentes ✨Aprendemos e Transformamos### **\\uD83E\\uDDA9Nosso jeitinho de trabalhar:** * Ser Flamingo na Flash é viver um ambiente de criatividade e tecnologia, com **autonomia para criar, testar e transformar ideias em soluções reais** que ajudam empresas e pessoas a voarem mais alto. * **Aprendizado acelerado:** cada desafio é uma chance de crescer e inovar. * **Pertencimento de verdade:** ninguém voa sozinho, sempre em formação. * **Sentido de propósito:** o que começa na Flash transforma o jeito que o mundo trabalha. * Deixe sua marca no mundo do trabalho e viva com a gente o poder de fazer voar. ### **✨ Nossos benefícios:** * **Cartão Flash (o tão amado rosinha!)** com benefícios flexíveis: refeição, alimentação, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem\-estar * Plano de saúde * Seguro de vida * Licença\-maternidade e paternidade estendidas \+ Auxílio creche * Day off no seu aniversário \\uD83C\\uDF82 * Modelo de trabalho híbrido e flexível \+ Auxílio home office \+ Experiências no escritório * Descontos exclusivos com parceiros no app da Flash * TotalPass * Convênio pet com a Guapeco ### **\\uD83C\\uDF08Todas as nossas vagas são inclusivas** * Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e acreditamos que times plurais constroem soluções mais fortes, humanas e inovadoras para Flash. Por isso, todas as nossas vagas são abertas a pessoas de qualquer gênero, raça, etnia, idade, orientação sexual, identidade de gênero, religião e pessoa com deficiência (PCD). ### **\\uD83E\\uDEF5 O que você irá fazer:** * Essa posição será responsável por conduzir prospecções estratégicas, aprofundar o entendimento das necessidades dos clientes e apoiar diretamente o pipeline do time de Vendas: * Realizar pesquisas feitas sobre contas empresariais e identificar oportunidades de abordagem. * Conduzir prospecção ativa **(outbound)** por e\-mail, telefone e redes sociais. * Qualificar leads inbound e outbound com base no ICP e nas metodologias de vendas empregadas. * Conduzir conversas diagnósticas para entender dores, prioridades e contexto de negócio dos prospects. * Registrar informações e manter o CRM sempre atualizado, garantindo acuracidade do pipeline. * Agendar reuniões de negociações e realizar handoff estruturado para o cronograma de Vendas. * Colabore com Marketing e Vendas para melhorar fluxos, mensagens e processos de pré\-vendas. ### **\\uD83D\\uDCCA O que buscamos:** * Buscamos uma pessoa com **perfil consultivo, investigativo e orientado a resultados** para atuar na identificação e qualificação de oportunidades em contas **empresariais.** * Experiência prévia em Pré\-Vendas (SDR/BDR), Inside Sales ou área comercial, preferencialmente presente com clientes corporativos. * Vivência com processos de prospecção outbound e qualificação de leads em ciclos de vendas complexos. * Conhecimento sólido sobre métodos de vendas, como SPIN Selling, BANT, MEDDIC, GPCT ou similares. * Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot) para gerenciamento de pipeline e registro de atividades. * Familiaridade com ferramentas de prospecção e inteligência comercial (ex.: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, ZoomInfo). * Boa capacidade de análise e pesquisa de mercado para compreender estruturas e desafios de grandes contas. * Habilidades avançadas de comunicação escrita e verbal para condução de conversas consultivas com diferentes níveis hierárquicos. ### **\\uD83D\\uDE0E O que esperamos:** * **Mentalidade consultiva:** Capacidade de resolução de problemas complexos e condução conversas estratégicas com claras. * **Comunicação assertiva e persuasiva:** Facilidade para transmitir ideias, construir relacionamento e se adaptar ao perfil de diferentes stakeholders. * **Alta capacidade de organização:** Gestão de atividades, prazos, agendas e informações no CRM. * **Proatividade e senso de dono:** Agir de forma pró ativa, buscar oportunidades e melhorias contínuas. * **Resiliência:** Lidar bem com objeções, respostas negativas e longos ciclos de pro