Analista de Operações de Vendas
Modaxo · São Paulo, SP, BR
A Cittati é uma empresa brasileira de software de transporte, atuando nos verticais de Transporte Público e Transporte Privado (Fretado/Shuttle), parte do grupo Modaxo — líder global em tecnologia para mobilidade de pessoas. Somos um time de 50 a 100 pessoas em crescimento acelerado, evoluindo nossas capacidades comerciais, de produto e operacionais para escalar nosso impacto no Brasil e na América Latina. **Sobre a posição:** Atuação estratégica na estruturação, eficiência e escalabilidade da operação comercial, conectando processos, dados e ferramentas para impulsionar a performance de vendas.; Responsável por garantir visibilidade do pipeline, qualidade dos dados, previsibilidade de receita e tomada de decisão orientada por dados, atuando em parceria com Vendas, Marketing e Finanças: Será responsável por CRM, KPIs, forecast, pipeline, comissionamento, pricing e automação de processos, identificando gargalos e oportunidades de melhoria para aumentar produtividade e resultados comerciais: Forte capacidade analítica para identificar gargalos, otimizar o funil de vendas e apoiar a liderança na construção de estratégias comerciais eficazes: Perfil organizado, detalhista e orientado a resultados, com habilidade para traduzir dados complexos em insights acionáveis. Atua como parceiro estratégico da liderança de Vendas, contribuindo para crescimento sustentável, aumento de produtividade e melhoria contínua da operação comercial. **Principais Responsabilidades:** 1\. Trará Visibilidade, garantindo que todos saibam, em tempo real, o estado do pipeline, quais deals estão em risco e onde o funil está travando. 2\. Fará a Gestão do Processo, garantindo que o CRM esteja limpo, que os critérios de qualificação sejam seguidos, e que o playbook reflita como realmente vendemos. 3\.Auxiliará e fomentará na Tomada de Decisão, entregando os dados, relatórios, dashboards para que liderança e vendedores tomem decisões melhores, mais rápido. 4\. Identificar oportunidades paradas, inconsistências, duplicidades e gaps de preenchimento. Requisitos: Formação: Formação Técnica ou Superior Administração, Gestão Comercial. **Conhecimentos específicos necessários:** * Identificar e trazer insights a fim de fazer melhorias na experiência dos nossos clientes; * Processos Comerciais e Funil de Vendas; * Análise de Dados e Métricas (Sales Analytics) * Forecast e Planejamento Comercial * CRM e Ferramentas Comerciais * Modelos de Comissionamento e Incentivos * Pricing, Propostas e Contratos * Integração Interdepartamental (RevOps) **Experiência:** Mínima: 2 anos de experiência Desejável: 4 anos de experiência no segmento e em operadoras de transporte público. Benefícios* VA/VR; * Plano de saúde; * Plano odontológico; * Seguro de vida; * Day off aniversário;