GERENTE COMERCIAL B2B \| ENGENHARIA \& HVAC/AVAC **KService Engenharia e Climatização** **Local:** São Paulo/SP **Segmento:** Engenharia Mecânica \| HVAC/AVAC \| Climatização \| Facilities **Perfil:** Hunter \| B2B \| Gestão Comercial \| Vendas Técnicas SOBRE A POSIÇÃO REMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS * **Salário fixo:** R$ 8\.000,00 a R$ 10\.000,00/mês, conforme experiência e perfil; * **Comissão por novos negócios e contratos fechados;** * **Bonificação por atingimento e superação de metas;** * Potencial de remuneração acima de **R$ 15\.000,00/mês**, conforme performance; * Vale\-refeição; * Vale\-transporte ou auxílio mobilidade; * Celular corporativo; * Estrutura e suporte técnico da Engenharia para desenvolvimento das propostas; * Plano de crescimento vinculado aos resultados. **Buscamos um Gerente Comercial com perfil HUNTER:** profissional orientado a resultados, prospecção ativa, abertura de grandes contas e desenvolvimento de novos negócios B2B. **Segmentos de atuação:** HVAC/AVAC, PMOC, manutenção, retrofit, obras de climatização, VRF/VRV, engenharia e facilities. **São Paulo/SP** **KService Engenharia e Climatização** *Você conhece, você confia.* A KService busca um(a) **Gerente Comercial com forte perfil Hunter**, visão estratégica e experiência em vendas técnicas B2B. Procuramos um profissional com capacidade para **abrir novos mercados, prospectar grandes contas, desenvolver relacionamentos estratégicos e transformar oportunidades técnicas em contratos recorrentes e projetos de engenharia**. A posição exige atuação próxima à Diretoria, Engenharia, Orçamentos e Operações. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES * Estruturar e executar o planejamento comercial da KService; * Prospecção ativa de novos clientes — **perfil Hunter**; * Desenvolver carteira B2B e Key Accounts; * Mapear decisores, influenciadores e especificadores; * Prospectar construtoras, incorporadoras, arquitetos, indústrias, hospitais, redes de varejo, escritórios, data centers, facilities e empresas; * Realizar reuniões técnicas e visitas comerciais; * Identificar oportunidades de obras, retrofit, manutenção e contratos; * Desenvolver estratégias para contratos recorrentes de **PMOC e manutenção preventiva/corretiva**; * Atuar comercialmente em projetos de **HVAC/AVAC, VRF/VRV, Split, Multi Split, Chiller, renovação e tratamento de ar**; * Elaborar estratégias para concorrências, BID/RFQ/RFP e negociações corporativas; * Trabalhar junto à Engenharia na composição de soluções e propostas técnico\-comerciais; * Negociar valores, escopo, condições comerciais e fechamento; * Gerenciar CRM, funil de vendas e forecast; * Acompanhar indicadores de conversão, ticket médio, ciclo de vendas e receita; * Criar processos comerciais escaláveis; * Desenvolver estratégias de **cross\-selling e upselling** na carteira existente; * Liderar e desenvolver a futura estrutura comercial da empresa. CONHECIMENTOS TÉCNICOS DESEJÁVEIS Buscamos experiência ou conhecimento em: **HVAC / AVAC** PMOC **VRF/VRV** Split e Multi Split **Chiller** Fancoil **Dutos** Renovação de Ar **Exaustão** Automação **Retrofit** Eficiência Energética **Manutenção Preventiva e Corretiva** Projetos e Obras de Engenharia Será diferencial conhecer soluções e equipamentos de fabricantes como **Daikin, LG, Samsung, Fujitsu, Hitachi, Carrier, Midea e Elgin**. Não é necessário executar tecnicamente os serviços, mas é fundamental possuir capacidade de **entender a necessidade do cliente, conversar tecnicamente com Engenharia/Facilities e transformar a demanda em oportunidade comercial.** PERFIL QUE PROCURAMOS **Hunter de verdade.** Profissional que não dependa apenas de leads recebidos e tenha capacidade comprovada para: **Prospectar → Qualificar → Visitar → Diagnosticar → Propor → Negociar → Fechar → Desenvolver a Conta** Esperamos: * Forte capacidade de prospecção ativa; * Experiência em vendas consultivas B2B; * Experiência com ciclos comerciais de médio e longo prazo; * Capacidade de negociação com gestores, compradores, engenheiros e diretores; * Organização e disciplina de CRM; * Gestão orientada por metas e indicadores; * Capacidade analítica e visão financeira; * Excelente comunicação e postura profissional; * Senso de urgência e acompanhamento constante das oportunidades; * Perfil de liderança e formação de equipe. EXPERIÊNCIA DESEJADA * Experiência como Gerente Comercial, Executivo de Contas, Business Development ou posição equivalente; * Histórico comprovado em **prospecção Hunter B2B**; * Experiência com vendas técnicas e contratos corporativos; * Vivência em Engenharia, HVAC, Facilities, Construção Civil, Energia, Automação, Manutenção Industrial ou segmentos relacionados será um forte diferencial; * Experiência com CRM, pipeline, forecast e indicadores comerciais. FORMAÇÃO Preferencialmente: * Engenharia; * Administração; * Gestão Comercial; * Marketing; * áreas correlatas. Formação técnica em **Mecânica, Refrigeração e Climatização, Eletrotécnica ou Automação** será considerada diferenc