SDR Hunter | AZ Construções
Digital Closer · Maceió, AL, BR
**Vaga SDR Hunter \| AZ Construções** **Nicho:** Construção Civil \| Gestão de Construtoras \| Educação e Mentoria Empresarial **Modelo:** PJ \| 100% Remoto **Preferência:**Maceió/AL e região Buscamos um(a) SDR Hunter de verdade, alguém que não tenha receio de pegar o telefone, conversar com empresários e transformar contatos em oportunidades comerciais qualificadas, alguém com postura comercial, capacidade investigativa, comunicação persuasiva e visão de negócio, capaz de compreender o contexto do potencial cliente, gerar valor durante a conversa e conduzi\-lo para uma reunião estratégica. **Remuneração** * **Fixo:** R$ 2\.500,00 * **Variável:** R$ 10,00 por reunião qualificada \+ R$ 90,00 por venda realizada * **Possibilidade adicional:** 3% sobre vendas de determinados treinamentos online * **Possibilidade de evolução:** plano de desenvolvimento e progressão conforme performance e maturidade na função **Requisitos Obrigatórios** * Experiência prévia como SDR, BDR, Pré\-Vendas ou profissional de vendas; * Experiência com prospecção ativa; * Segurança e disponibilidade para realizar ligações; * Boa comunicação verbal e escrita; * Capacidade de conversar com diferentes perfis de clientes; * Organização e disciplina para seguir processos e cadências; * Familiaridade com CRM e ferramentas comerciais; * Capacidade de trabalhar com metas e indicadores; * Perfil orientado a resultados; * Facilidade para receber treinamentos e aplicar feedbacks; * Disponibilidade para atuação remota. **Comportamentos Essenciais** * Mentalidade de Hunter: não esperar o lead chegar; * Comunicação persuasiva e profissional; * Escuta ativa e capacidade investigativa; * Segurança para conversar com empresários; * Proatividade e senso de urgência; * Disciplina para seguir processos; * Organização e consistência operacional; * Resiliência diante de negativas; * Capacidade de adaptação a diferentes perfis; * Pensamento de dono; * Alta capacidade de aprendizagem; * Abertura genuína para feedback; * Compromisso com execução e resultado; * Integridade e transparência acima de tudo. **Diferenciais** * Experiência com vendas B2B; * Vivência com vendas consultivas ou High Ticket; * Experiência com mentorias, consultorias, educação ou serviços de alto valor; * Experiência com Social Selling; * Vivência com reativação de bases de leads; * Experiência comercial com empresários ou tomadores de decisão; * Conhecimento do mercado de construção civil; * Experiência em construtoras, engenharia, arquitetura ou mercado imobiliário; * Formação em Engenharia, Arquitetura, Administração ou áreas relacionadas; * Facilidade com números e indicadores; * Visão empresarial e compreensão de negócios. **Sobre a AZ Construções** A AZ Construções, liderada pelo Eng. Felipe Soares, atua no ecossistema da construção civil unindo conhecimento técnico, gestão e desenvolvimento empresarial. A empresa possui forte posicionamento voltado para alta performance, crescimento e transformação de negócios, trabalhando com engenheiros, arquitetos e empresários da construção que desejam melhorar seus resultados, aumentar a lucratividade e construir empresas mais estruturadas e escaláveis. A operação comercial vive um momento de estruturação e expansão, com o objetivo de fortalecer a área de pré\-vendas e construir uma operação cada vez mais previsível e eficiente. Por isso, buscamos profissionais que queiram crescer junto com a empresa e que tenham interesse em desenvolver uma carreira dentro de uma operação comercial de alta performance. **Cultura e Valores** Na AZ Construções, valorizamos: * Fé * Propósito * Verdade * Crescimento * Resultado * Legado * Companheirismo * Pensamento de dono Aqui, o resultado importa, mas a forma como ele é construído também importa. Não buscamos alguém que simplesmente execute uma lista de tarefas. Buscamos uma pessoa que pense, questione, aprenda, aplique e encontre caminhos para fazer acontecer. Se você é movido(a) por desafio, crescimento, performance e desenvolvimento, gosta de conversar com pessoas e acredita que uma boa venda começa muito antes do fechamento, essa oportunidade pode ser para você. **Responsabilidades** * Realizar prospecção ativa de potenciais clientes; * Realizar contatos por telefone, WhatsApp e canais digitais; * Reativar leads e oportunidades presentes na base da empresa; * Realizar Social Selling quando aplicável; * Conversar com engenheiros, arquitetos, empresários e donos de construtoras; * Investigar o contexto, momento, necessidades e desafios do potencial cliente; * Identificar dores e oportunidades que justifiquem uma reunião estratégica; * Gerar valor durante o contato antes de realizar o agendamento; * Qualificar leads conforme os critérios definidos pela operação; * Realizar follow\-ups e trabalhar as cadências comerciais; * Agendar reuniões qualificadas com o especialista/Closer; * Registrar informações e interações no CRM; * Realizar a passagem estruturada das informações para o responsável pelo fechamento; *