Analista Comercial Sr
RSG Recruitment Services Group · Zona Sul de São Paulo, SP, BR
**RSG Brasil** **Zona Sul / SP** **Cliente: Segmento Saúde** **Cargo: Analista Comercial SR** **Objetivo do Cargo:** Atuar nas atividades estratégicas e táticas relacionadas a produtividade da força de vendas, construção dos planos comerciais, análise dos indicadores de excelência comercial e identificação de melhorias do processo de vendas, assegurando a utilização das ferramentas que alavanquem o desempenho da equipe de vendas, a fim de garantir alinhamento com a estratégia do negócio. **Responsabilidades:** * Desenvolver e conduzir análises aprofundadas dos principais KPI’s relacionados ao processo de vendas, especialmente os oriundos do Projeto OTC (Order to Cash), visando a otimização estratégica do ciclo de vendas dos produtos e equipamentos da empresa; * Liderar a proposição, implantação e gestão dos principais indicadores de excelência comercial (como conversão e potencial de clientes), identificando tendências e oportunidades de melhoria para subsidiar decisões táticas e estratégicas dos gestores comerciais; * Identificar, propor e liderar iniciativas de melhoria contínua nos processos e ferramentas de gestão comercial, promovendo o uso estratégico da tecnologia para ganho de eficiência, agilidade e precisão nas etapas do processo de vendas; * Consolidar e analisar mensalmente os resultados de vendas por unidade de negócio, elaborando relatórios estratégicos com insights por território e recomendando planos de ação em conjunto com a liderança comercial. * Gerar e interpretar indicadores trimestrais de produtividade da equipe comercial, traduzindo os dados em informações relevantes para apoiar decisões gerenciais e fomentar o desenvolvimento da força de vendas. * Atuar de forma estratégica no planejamento orçamentário e na projeção de vendas das unidades de negócio, garantindo a acuracidade dos dados e contribuindo para a consolidação dos resultados comerciais da empresa no curto, médio e longo prazo. * Coordenar a elaboração e o acompanhamento dos KPI’s estratégicos – Balanced por meio do Power BI, assegurando a qualidade das informações e a efetividade das reuniões do Comitê Executivo Brasil. * Apoiar de forma consultiva os gestores comerciais, especialistas de produtos e vendedores, provendo relatórios analíticos e estratégicos nas reuniões de resultado individuais para qualificar a definição de metas e planos de ação. * Contribuir ativamente nas definições estratégicas relacionadas à composição, critérios e métricas para premiação da força de vendas, promovendo equidade e alinhamento com os objetivos organizacionais. * Monitorar e garantir a aplicação das regras de negócio nos processos da área, como a tabela de preços, por meio de análises críticas de relatórios, assegurando aderência às diretrizes comerciais e de marketing. * Participar ativamente do planejamento e definição anual de metas da liderança, sendo responsável por desdobrá\-las para a força de vendas com visão estratégica e alinhamento aos objetivos corporativos. **Requisitos:** * Ensino superior completo em Administração, Contabilidade, Economia, Engenharias ou áreas correlatas. * Experiência profissional de 3 a 5 anos em Excelência Comercial, Inteligência Comercial, Sales Operations, Planejamento Comercial, BI ou áreas correlatas. * Espanhol Desejável. * Excel Avançado. * Experiência com Power BI e ferramentas de Business Intelligence. * Forte capacidade analítica e facilidade para trabalhar com indicadores e grandes volumes de dados. * Capacidade de transformar dados em insights e recomendações estratégicas. * Perfil consultivo, organizado, estratégico e orientado a resultados. **Remuneração:** **Contrato (CLT) R$ 10\.000,00 \+ Benefícios** **Presencial** **Inicio Imediato** **www.rsgbrasil.com.br**