Executivo de Vendas (Comercial Externo) – Júnior
Fertminas · Uberaba, MG, BR
A NOSSA EMPRESA:A FertMinas é uma empresa especializada em aditivos para aprimorar a performance dos fertilizantes, seja em características físico\-químicas e/ou eficiência agronômica. Nosso foco é oferecer aos clientes (Indústrias, Portos, Ferroviários, Hidroviários e Agricultores), produtividade e economia em seus custos invisíveis, bem como a melhoria em seus processos e produtos.Valorizamos o capital humano como o nosso maior ativo. Acreditamos que as pessoas são o bem mais precioso que podemos cuidar, incentivar e capacitar, combinando assim na evolução de todos no ambiente em que atuamos.Se você compartilha dos nossos valores, venha fazer parte do nosso time!! Buscamos um **Executivo de Vendas – Comercial Externo** para atuar na geração de demanda, desenvolvimento de mercado e expansão da participação da FertMinas na região sob sua responsabilidade. O profissional será responsável pela condução de vendas consultivas, gestão do relacionamento com clientes e acompanhamento de todo o funil comercial, desde a prospecção até o fechamento e pós\-venda, buscando atingir as metas de volume, faturamento e mix de produtos com rentabilidade e previsibilidade. A posição exige forte atuação em campo, relacionamento próximo com clientes do agronegócio e disponibilidade para viagens e deslocamentos frequentes. Responsabilidades e atribuições: * Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades comerciais na região de atuação; * Gerenciar e ampliar a carteira de clientes, fortalecendo o relacionamento e identificando novas oportunidades de negócio; * Realizar vendas consultivas, entendendo as necessidades agronômicas e comerciais dos clientes e apresentando as soluções do portfólio FertMinas; * Gerenciar o funil de vendas, acompanhando prospecções, propostas, negociações, fechamentos e pós\-venda; * Elaborar propostas e negociar preços, prazos e condições comerciais dentro das políticas da empresa; * Planejar e realizar visitas comerciais, mantendo rotina frequente de atuação em campo; * Registrar visitas, oportunidades, follow\-ups e negociações no CRM; * Acompanhar metas de volume, faturamento, margem e mix de produtos; * Elaborar e acompanhar forecast de vendas por cliente, produto e período; * Acompanhar pedidos, faturamento, entrega e pós\-venda em conjunto com as áreas internas; * Conduzir apresentações comerciais, treinamentos, dias de campo e eventos junto aos clientes; * Acompanhar limite de crédito, inadimplência e negociações da carteira em conjunto com o Financeiro; * Monitorar mercado, concorrência, preços e movimentações da região; * Atuar de forma integrada com as áreas Comercial, Assistência Técnica, Logística, Financeiro, Marketing e Pesquisa \& Desenvolvimento. Requisitos e qualificações: * Ensino superior completo ou cursando em **Agronomia, Administração, Ciências Econômicas, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas**; * Experiência com vendas externas, atendimento comercial ou desenvolvimento de clientes; * Conhecimento em vendas consultivas e negociação; * Experiência ou conhecimento em gestão de carteira e funil comercial; * Conhecimento em CRM, forecast e acompanhamento de indicadores comerciais; * Conhecimento de formação de preço, margem e condições comerciais; * Pacote Office, com ênfase em Excel; * Boa comunicação, capacidade de negociação e relacionamento interpessoal; * Organização, planejamento e gestão do tempo; * Perfil orientado a resultados, autonomia e capacidade de trabalhar com metas; * CNH categoria B; * Disponibilidade para viagens e deslocamentos frequentes, podendo representar cerca de **80% da rotina de trabalho**. Requisitos desejáveis: * Experiência com vendas B2B no agronegócio; * Conhecimento do mercado de fertilizantes; * Conhecimento técnico sobre fertilizantes, matérias\-primas e formulações NPK; * Conhecimento sobre ciclo de safra, sazonalidade do agronegócio e operações de barter; * Experiência com ERP, CRM e Pipefy; * Experiência na condução de apresentações, palestras ou treinamentos técnicos/comerciais; * Pós\-graduação em Gestão Comercial, Agronegócio ou áreas correlatas, especialmente para posições de maior senioridade; * Residir em região com forte movimentação do mercado de fertilizantes ou com facilidade de deslocamento e logística aérea. Pagamento: R$1\.699,98 \- R$7\.854,28 por mês Local do trabalho: On the road