Gerente de Desenvolvimento de Negócios e Licitações – Energia Offshore
Cabelauto · RJ, BR
Com atuação global nos segmentos de **cabos de energia, telecomunicações, sistemas submarinos e novas energias**, o **Grupo Hengtong** é uma das principais empresas globais da indústria de cabos, com presença internacional e soluções que abrangem desde produtos e sistemas até serviços de engenharia e EPC. O grupo possui operações e presença comercial em diversos mercados ao redor do mundo, atendendo clientes em mais de 150 países. É nesse contexto de expansão e desenvolvimento de novos negócios que a **IBG (Hengtong International Business Group), do Grupo Hengtong**, está em busca de um(a) **Business Development \& Tender Manager – Offshore Energy**, com base no **Rio de Janeiro/RJ**, para atuar no desenvolvimento do mercado brasileiro de **Óleo \& Gás Offshore / Subsea**, com foco em oportunidades estratégicas e projetos de alta complexidade. A posição terá como foco o desenvolvimento de mercado e a gestão de oportunidades e propostas relacionadas a **cabos de energia submarinos, umbilicais submarinos, dutos submarinos, cabos de fibra óptica e cabos de média e baixa tensão**, além de projetos offshore integrados envolvendo **transporte, instalação, comissionamento, operação e serviços de manutenção**. A **Cabelauto apoia este processo na identificação e atração de profissionais no mercado brasileiro**. O profissional selecionado será **contratado diretamente pela IBG**. **Principais responsabilidades** **Desenvolvimento de Negócios** * Desenvolver e manter relacionamentos com clientes estratégicos do mercado brasileiro de óleo e gás offshore, especialmente **Petrobras, BW Energy, Perenco, PRIO** e outros operadores; * Desenvolver oportunidades junto a empresas contratadas e prestadoras de serviços subsea, como **Oceaneering, MFX** e outros clientes relevantes; * Identificar oportunidades relacionadas a cabos de energia submarinos, umbilicais, dutos submarinos, cabos de fibra óptica e cabos de média e baixa tensão; * Desenvolver oportunidades integradas e turnkey, contemplando **fornecimento de produtos, transporte, instalação offshore, comissionamento, operação e manutenção**; * Acompanhar grandes projetos offshore desde as fases iniciais de desenvolvimento e **FEED**, passando por processos de concorrência, contratação e execução; * Estabelecer e manter relacionamento com empresas **EPC/EPCI**, empresas de instalação, logística, engenharia e outros parceiros estratégicos; * Coletar e analisar informações de mercado, incluindo novos projetos, requisitos dos clientes, concorrência, requisitos de conteúdo local e precificação. **Gestão de Propostas e Comercial** * Liderar ou apoiar a análise de **RFQs/RFPs**, preparação de propostas e coordenação de processos de concorrência para projetos no Brasil; * Coordenar informações técnicas, comerciais, contratuais e de entrega junto às equipes internas de engenharia, manufatura, suprimentos e projetos; * Preparar e coordenar propostas técnicas e comerciais de acordo com os requisitos dos clientes; * Participar de reuniões de esclarecimento e apoiar negociações técnicas e comerciais; * Acompanhar as propostas submetidas e manter comunicação próxima com os clientes durante todo o processo de concorrência; * Apoiar a análise contratual e a transição do processo de proposta para a equipe de execução após a conquista do contrato; * Coordenar fornecedores e prestadores de serviços locais para o desenvolvimento de soluções competitivas de transporte, instalação, integração e serviços de **O\&M**. **Requisitos** * Graduação em Engenharia, Engenharia de Petróleo, Engenharia Mecânica, Engenharia Elétrica, Engenharia Offshore, Administração ou áreas correlatas; * Preferencialmente, **5 anos ou mais de experiência** nos setores de óleo e gás offshore, subsea, cabos submarinos, umbilicais, dutos, instalação offshore ou segmentos relacionados; * Experiência comprovada em **desenvolvimento de negócios, vendas técnicas, elaboração de propostas ou gestão de bids** em negócios baseados em projetos; * Bom conhecimento do mercado brasileiro de óleo e gás offshore, incluindo seus processos de desenvolvimento de projetos e contratação; * Relacionamento prévio com operadores de óleo e gás, empresas EPC/EPCI ou empresas subsea no Brasil será altamente valorizado; * Conhecimento em cabos submarinos, umbilicais, dutos submarinos, instalação offshore ou produtos e serviços relacionados; * Experiência em **projetos offshore integrados ou turnkey**, incluindo transporte, instalação e serviços de O\&M, será um diferencial importante; * Experiência de trabalho com a **Petrobras** ou grandes operadores internacionais de óleo e gás será altamente valorizada; * **Fluência em português e inglês, tanto na comunicação escrita quanto verbal;** * Forte capacidade de comunicação, desenvolvimento de clientes, negociação comercial e coordenação; * Capacidade para atuar de forma independente no Brasil, mantendo interface e coordenação eficiente com equipes internacionais; * Disponibilidade para viagens nacio