BDR – Business Development Representative
Icon Talent · Curitiba, PR, BR
**Área de Atuação:** BDR**Cidade:** Curitiba; Híbrido**UF:** Paraná**País:** Brasil### **INFORMAÇÕES GERAIS** * **Jornada:** **6 horas por dia** * **Modelo: Híbrido** * **Área: Comercial, pré\-vendas** * **Remuneração: Fixo\+variável** ### **O QUE VOCÊ FARÁ** * Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócio. * Realizar contatos por telefone, WhatsApp, e\-mail, LinkedIn e outros canais. * Utilizar técnicas de abordagem consultiva para gerar interesse e engajamento dos leads. * Entender o perfil e as necessidades dos potenciais clientes. * Qualificar leads e identificar oportunidades com potencial real de fechamento. * Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas (Closers). * Alimentar e manter o CRM atualizado. * Realizar follow\-ups e acompanhar a evolução das oportunidades. * Trabalhar em parceria com os times de vendas e marketing. * Contribuir com ideias e melhorias para os processos de prospecção. ### **O QUE BUSCAMOS** * Experiência com prospecção comercial e pré\-vendas, com vivência em aquisição de novos leads do zero e abertura de mercado. * Excelente organização e gestão do tempo, com habilidade para planejar e estruturar a própria rotina de forma independente e eficiente. * Boa comunicação verbal e escrita. * Perfil comunicativo, proativo e orientado a resultados. * Organização e disciplina para trabalhar com metas e indicadores. * Facilidade para utilizar ferramentas digitais e CRM. * Interesse pelo mercado de tecnologia. * Vontade de aprender, crescer e construir resultados junto com o time. * Formação em Administração, Gestão Comercial, Gestão de TI ou áreas correlatas. ### **UMA JORNADA DIFERENTE** * Acreditamos que alta performance não precisa significar jornadas excessivas. Aqui você trabalha 6 horas por dia, em modelo híbrido — mais flexibilidade, qualidade de vida e equilíbrio entre a vida profissional e a pessoal. ### **PACOTE DE BENEFÍCIOS** * Cartão Sólides – Benefícios flexíveis de refeição e alimentação. * Auxílio Home Office – Suporte financeiro para a sua estrutura em casa. * Plano de Saúde SulAmérica – Sem coparticipação e sem descontos. * Plano Odontológico SulAmérica – Sem coparticipação e sem descontos. * Wellhub – Academias e apps para saúde e bem\-estar. * Sólides Academy – Trilhas de formação e desenvolvimento contínuo. * Escolas de idiomas e universidades – Convênios com desconto para seguir estudando. * Convênio SESC – Cultura, lazer e esporte para você e sua família. * Convênio Assespro – Vantagens da associação das empresas de tecnologia. * Day Off de aniversário – Seu aniversário é seu dia de folga. ### **REMUNERAÇÃO** * Salário fixo compatível com o mercado \+ variável por resultados e performance. * A remuneração variável reconhece a sua performance e a sua contribuição direta para o crescimento do negócio. #### **PARÂMETROS DE REMUNERAÇÃO** Parâmetro BDR Júnior Fonte / Observação Salário fixo mensal **R$ 2\.300,00** Faixa de mercado nacional Meta de reuniões qualificadas / mês 12 Estimado a partir da régua de atividade Comissão por reunião qualificada R$ 80,00 Por reunião realizada Taxa de conversão reunião venda 20,0% Faixa observada de 17% a 23% Comissão residual por venda fechada R$ 150,00 Para alinhar à qualidade do handoff Acelerador acima da meta 1,50x Para reuniões excedentes à meta #### **SIMULADOR DE CENÁRIOS – BDR** % Meta Reuniões Comissão/ Reunião Variável Vendas Est. Comissão Residual Fixo \+ Variável 70% 8 R$ 80,00 R$ 880,00 1,6 R$ 240,00 R$ 3\.180,00 85% 10 R$ 80,00 R$ 1\.100,00 2,0 R$ 300,00 R$ 3\.400,00 100% 12 R$ 80,00 R$ 1\.320,00 2,4 R$ 360,00 R$ 3\.620,00 115% 14 R$ 80,00 R$ 1\.620,00 2,8 R$ 420,00 R$ 3\.920,00 130% 16 R$ 80,00 R$ 1\.920,00 3,2 R$ 480,00 R$ 4\.220,00 ### **PRÓXIMO PASSO** Se você busca uma oportunidade para crescer na área comercial, trabalhar com tecnologia e ter mais equilíbrio na rotina, queremos conhecer você. Venha fazer parte do nosso time.