Especialista de Inteligência de Mercado Agro- Vaga Afirmativa para Mulheres
Serasa Experian · São Paulo, São Paulo, Brazil
**Company Description** A Experian é uma empresa global de dados e tecnologia que impulsiona oportunidades para pessoas e empresas ao redor do mundo. Atuamos em diversos mercados, como serviços financeiros, saúde, automotivo, agronegócio, seguros, entre outros. A Experian investe em pessoas e em novas tecnologias avançadas para liberar o poder dos dados. Contamos com uma equipe incrível de 25\.200 colaboradores em 32 países. Nossa singularidade é valorizar a sua. A cultura da Experian, centrada nas pessoas, inclusiva e orientada por propósito, é reconhecida por diversos prêmios — incluindo World’s Best Workplaces™ 2025 (Top 25 global da Fortune) e Great Place To Work™ em 26 países, entre outros. Confira o Experian Life nas redes sociais ou explore nosso site de carreiras para entender o porquê. A Experian também se orgulha de ser uma empregadora que promove igualdade de oportunidades e ação afirmativa. **Job Description** Objetivo do cargo O(a) Especialista de Inteligência de Mercado será responsável por transformar dados internos e externos em inteligência estratégica para apoiar decisões comerciais e de negócio. Atuará na identificação de tendências, oportunidades e riscos de mercado, combinando informações de **mercado, concorrência, clientes, canais, categorias e performance interna** , com o objetivo de orientar decisões de crescimento, priorização de oportunidades e estratégia de Go\-to\-Market. Será referência técnica em Inteligência de Mercado, sendo responsável por desenvolver análises de maior complexidade, estruturar metodologias e traduzir informações em recomendações acionáveis para a liderança e áreas comerciais. Principais responsabilidades Inteligência de Mercado e Concorrência * Monitorar continuamente o mercado, identificando tendências, mudanças de comportamento, oportunidades e riscos para o negócio. * Analisar movimentos dos principais concorrentes, incluindo posicionamento, portfólio, preços, canais, lançamentos e estratégias comerciais. * Estruturar estudos de mercado para dimensionamento de categorias, segmentos, regiões e canais. * Desenvolver análises de Wallet Share, Market Share e potencial de mercado. * Construir cenários e análises que auxiliem a companhia a antecipar movimentos de mercado. * Identificar espaços de crescimento e oportunidades ainda pouco exploradas pela organização. Clientes, Segmentação e Potencial * Desenvolver estudos de segmentação e potencial de clientes, mercados e territórios. * Identificar perfis e clusters de clientes com maior potencial de crescimento. * Analisar comportamento de compra, frequência, mix, penetração e evolução dos clientes. * Apoiar a definição e evolução do ICP (Ideal Customer Profile) e dos critérios de priorização comercial. * Identificar oportunidades de aquisição, retenção, cross\-sell e expansão da base de clientes. * Apoiar análises de potencial e cobertura comercial. Suporte à Estratégia de GTM * Fornecer inteligência de mercado para construção e revisão das estratégias de Go\-to\-Market. * Apoiar decisões sobre onde jogar e como ganhar, indicando mercados, segmentos, clientes, canais e categorias prioritárias. * Conectar informações externas de mercado com dados internos de performance comercial. * Apoiar estudos para entrada em novos mercados, regiões, canais ou segmentos. * Avaliar oportunidades de crescimento e estimar seu potencial financeiro e comercial. * Trabalhar em parceria com Sales Operations, Marketing, Comercial e demais áreas na construção de recomendações estratégicas. Análises Estratégicas e Geração de Insights * Desenvolver análises avançadas que expliquem não apenas o que aconteceu, mas principalmente por que aconteceu e quais ações devem ser tomadas. * Identificar drivers de crescimento, perda de performance e mudanças relevantes no mercado. * Desenvolver business cases para avaliação de oportunidades. * Construir cenários, projeções e análises de sensibilidade. * Traduzir análises complexas em recomendações claras e objetivas para diferentes públicos. * Preparar materiais executivos para fóruns de decisão e reuniões de liderança. Dados e Fontes de Mercado * Identificar, avaliar e estruturar fontes externas de informação relevantes para o negócio. * Garantir consistência e qualidade das informações utilizadas nos estudos de mercado. * Integrar diferentes fontes de dados para construir uma visão única do mercado. * Desenvolver metodologias e padrões para análises recorrentes de Inteligência de Mercado. * Apoiar a automatização e evolução das análises e indicadores da área. Principais entregas * Estudos de mercado e concorrência * Dimensionamento de mercado (Market Size) * Análises de Market Share * Mapas de oportunidades * Estudos de potencial por cliente, região, canal ou segmento * Segmentação e clusterização de clientes * Análises de tendências * Monitoramento competitivo * Estudos de entrada em novos mercados * Business cases * Cenários e projeções de mercado * Recomendações para estratégias de GTM * Apre