Gerente de Desenvolvimento de Negócios - Farmer (BaaS, Credito, Adquirencia, Pix)
Integrity Group · São Paulo, SP, BR
**Sobre a oportunidade:** Nosso cliente é uma empresa de tecnologia financeira que atua no ecossistema de **Banking as a Service, meios de pagamento e infraestrutura financeira**, oferecendo soluções B2B para bancos, fintechs e empresas que desejam incorporar serviços financeiros aos seus negócios. Buscamos um(a) **Gerente de Desenvolvimento de Negócios \- Farmer/KA** para atuar de forma estratégica na gestão e evolução de uma carteira de clientes B2B. Essa pessoa será responsável por compreender o negócio, a estratégia e os desafios dos clientes, fortalecendo relacionamentos executivos e transformando oportunidades em crescimento sustentável, expansão de receita e retenção. A posição tem como diferencial a possibilidade de atuar em uma agenda que combina **estratégia comercial, gestão de relacionamento executivo, desenvolvimento de negócios e liderança de pessoas**. É uma oportunidade para profissionais que queiram assumir maior protagonismo na definição de estratégias de conta, influência sobre decisões de negócio e desenvolvimento de equipes. **ATENÇÃO!** Trabalho híbrido 2x presencial – Localização: Alphaville, SP Além disso, os clientes estão espalhados por todo o Brasil, e por isso precisa ter disponibilidade de viagens **Responsabilidades:** Você será responsável por compreender o negócio, a estratégia e os desafios dos clientes, fortalecendo relacionamentos executivos e transformando oportunidades em crescimento sustentável, expansão de receita e retenção. * **Definir e liderar** a estratégia de desenvolvimento das contas estratégicas, conectando objetivos dos clientes às oportunidades de negócio e às prioridades da companhia; * **Construir e fortalecer** relacionamentos de longo prazo com decisores e executivos, atuando como interlocutor estratégico entre cliente e organização; * **Identificar e liderar** estratégias de expansão, retenção e monetização da carteira, avaliando potencial de negócio, riscos e oportunidades de crescimento; * **Influenciar** decisões estratégicas a partir da análise de indicadores financeiros, comerciais, de utilização de produtos e comportamento da carteira; * **Liderar** negociações e agendas de alta complexidade, envolvendo expansão de contratos, renovação, reestruturação de soluções e temas com impacto relevante para o negócio; * **Desenvolver pessoas e liderar pelo exemplo**, promovendo evolução da equipe, compartilhamento de conhecimento, qualidade das decisões e orientação para resultados. **Precisamos de alguém com:** * **Formação acadêmica completa**, Pós\-graduação e/ou MBA serão considerados um plus; * Experiência consistente em **gestão estratégica de contas, Business Development, Key Account Management ou desenvolvimento de negócios B2B**, em ambientes de alta complexidade; * **Experiência em construção e execução de estratégias de crescimento**, com responsabilidade por expansão de receita, retenção, rentabilidade e desenvolvimento de novas oportunidades; * Conhecimento avançado do **ecossistema de serviços financeiros, meios de pagamento ou tecnologia B2B**, com capacidade de compreender modelos de negócio, produtos e dinâmicas competitivas; * **Visão financeira e analítica**, com capacidade de utilizar indicadores de negócio para orientar decisões, priorização de investimentos e estratégia de carteira; * **Experiência em liderança de pessoas**, seja por gestão direta ou liderança por influência, com capacidade de desenvolver profissionais, direcionar prioridades e elevar a performance do time. **O que esperamos de você:** * Comunicação executiva, estruturada e orientada por fatos, dados e impacto no negócio; * Capacidade de transitar entre visão estratégica e execução, mantendo foco em prioridades e resultados; * Liderança inspiradora, desenvolvimento de pessoas e capacidade de mobilizar diferentes perfis em torno de objetivos comuns; * Forte capacidade de influência e negociação com stakeholders internos e externos, incluindo C\-Level; * Pensamento estratégico para antecipar movimentos do mercado, riscos da carteira e oportunidades de crescimento; * Pragmatismo e autonomia para tomar decisões e resolver problemas em ambientes de alta complexidade; * Perfil colaborativo, com capacidade de construir soluções de forma integrada com Produto, Tecnologia, Financeiro, Operações e demais áreas; * Maturidade e **indignação construtiva** para questionar o status quo e gerar evolução contínua. **Remuneração \& Benefícios:** * Contrato modelo CLT; * Auxílio alimentação (mercado \& restaurante); * Plano de saúde e odontológico; * Wellhub e TotalPass; * Previdência privada após 6 meses de trabalho; * Licença parental estendida; * Auxílio creche; * Auxílio para pais de fihos especiais. **Conheça o nosso processo** O processo seletivo se inicia na candidatura. O tempo do processo é flexível, mas não se preocupe, nosso time dedicado a *candidate experience* está preparado para proporcionar a melhor experiência para você. Analisamos todos os perfis com atenção e sempre en