FX Commercial Analyst (Analista Comercial de Câmbio PL/SR)
StoneX Group · São Paulo, SP, BR
Overview: **Conectando clientes aos mercados – e talentos às oportunidades** Com mais de 5\.400 colaboradores e mais de 80\.000 clientes institucionais, comerciais e de pagamentos, operamos em mais de 80 escritórios distribuídos por seis continentes. Como uma empresa Fortune 100 listada na Nasdaq, conectamos clientes aos mercados globais — com foco em inovação, conexão humana e na oferta de produtos e serviços de classe mundial para todos os tipos de investidores. Buscamos por um profissional com forte perfil comercial e foco em relacionamento para gerenciar uma carteira de clientes ativos e inativos, identificando oportunidades de negócios, O candidato ideal deve possuir excelente capacidade de comunicação, visão de negócios, orientação para resultados e habilidade para construir relacionamentos de longo prazo. **Connecting clients to markets – and talent to opportunity.** With 5,400\+ employees and over 80,000 institutional, commercial, and payments clients, we operate from more than 80 offices spread across six continents. As a Fortune 100, Nasdaq\-listed provider, we connect clients to the global markets – focusing on innovation, human connection, and providing world\-class products and services to all types of investors. We are seeking a professional with a strong commercial profile and a relationship\-focused mindset to manage a portfolio of active and inactive clients, identifying business opportunities and driving growth. The ideal candidate will have excellent communication skills, strong business acumen, a results\-oriented approach, and the ability to build and maintain long\-term client relationships. Responsibilities: * Gerenciar e expandir uma carteira de clientes ativos e inativos, fortalecendo relacionamentos, identificando oportunidades de negócios e promovendo a retenção e o crescimento da receita. * Prospectar novos clientes e desenvolver estratégias comerciais para ampliação da base de negócios, em linha com as diretrizes e metas da instituição. * Identificar oportunidades de cross\-sell, promovendo soluções financeiras aderentes às necessidades de cada cliente. * Realizar reuniões e visitas periódicas para apresentação de produtos, serviços e propostas de valor da * Atuar como principal ponto de contato do cliente junto ao banco, coordenando demandas e interagindo com áreas internas como Compliance, Cadastro, Operações, Câmbio e Produtos. * Monitorar indicadores de desempenho da carteira, elaborando planos de ação para aumento da rentabilidade, ativação de clientes e geração de novos negócios. * Manter\-se atualizado sobre o mercado, concorrência e tendências do setor, contribuindo para a identificação de oportunidades estratégicas e diferenciais competitivos. **Job Purpose and Responsibilities** * Manage and grow a portfolio of active and inactive clients, strengthening relationships, identifying business opportunities, and driving client retention and revenue growth. * Prospect new clients and develop commercial strategies to expand the business portfolio, aligned with the institution’s guidelines and objectives * Identify cross\-selling opportunities, promoting financial solutions tailored to each client’s needs * Conduct regular meetings and client visits to present the company’s products, services, and value proposition. * Act as the primary point of contact between clients and the bank, coordinating requests and collaborating with internal teams such as Compliance, Client Onboarding, Operations, Foreign Exchange, and Product Management. * Monitor portfolio performance indicators, developing action plans to increase profitability, client activation, and new business generation. * Stay up to date with market developments, competitors, and industry trends, contributing to the identification of strategic opportunities and competitive advantages. Qualifications: * Forte perfil comercial, com excelente capacidade de comunicação, negociação e construção de relacionamento com clientes. * Experiência comprovada em prospecção, desenvolvimento de novos negócios e gestão de carteira de clientes. * Conhecimento do mercado financeiro, com experiência em produtos de câmbio, pagamentos internacionais. * Familiaridade com documentação, regulamentação e classificações aplicáveis às operações de câmbio. * Capacidade de identificar oportunidades de negócios e desenvolver soluções alinhadas às necessidades dos clientes. * Organização, proatividade e orientação para resultados, com foco no atingimento de metas comerciais. * Certificação CPA\-20 * Inglês intermediário ou avançado. **Ambiente de trabalho:** * Escritório localizado em São Paulo (Itaim Bibi) * Híbrido (4x/semana presencial e 1x/semana remoto) **Benefícios** * Salário compatível ao mercado * PLR * Assistência Médica e Odontológica * Vale transporte e/ou Estacionamento no Local * Vale Alimentação e Refeição * Seguro de Vida * Total Pass ou Gympass (Wellhub) * Day Off no aniversário \& Clube de benefícios * Perspectiva de crescimento profissi