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MTP Métodos e Tecnologia – Brasil · São Paulo, SP, BR
Com 25 anos de experiência no mercado de Tecnologia da Informação, a **MTP** é uma empresa multinacional com mais de 1\.000 colaboradores espalhados em mais de 11 unidades em nível global, o que nos permite promover o crescimento e intercâmbio profissional. A **MTP** é líder no fornecimento de serviços e soluções de TI com foco em *Quality Assurance*. Possuímos mais de 10 certificações, incluindo o *TMMI \- level 5*, o mais alto nível da categoria. Oferecendo um dos mais amplos portfólios, entregamos soluções inovadoras e flexíveis para ajudar empresas a resolver seus desafios mais complexos. Atuando em projetos em mais de **14 países**, tais como: Alemanha, Reino Unido, Japão, Suécia, Coréia do Sul, Moçambique, Guatemala, Argentina, Chile, Peru, entre outros. **Responsabilidades e atribuições** * Realizar a prospecção ativa de novos leads, identificando oportunidades de negócio através de pesquisas e contato com potenciais clientes no setor de TI. * Fazer o primeiro contato com leads qualificados (via e\-mail, telefone, LinkedIn, entre outros canais). * Levantar necessidades iniciais e realizar qualificação dos prospects. * Realizar agendas mensais, semanais e diárias de atendimento. * Qualificar leads de acordo com o perfil ideal de cliente (ICP) e direcioná\-los para a equipe de operações. * Contatar ativamente clientes antigos inativados para retomar o relacionamento. * Validar se os clientes da lista tem potencial para voltar a contratar. * Manter um registro detalhado das interações com os leads no CRM da empresa. * Colaborar com a equipe comercial / operações para alinhar estratégias de geração de leads e nutrição de oportunidades. * Acompanhar o pipeline de leads e garantir o follow\-up contínuo, para maximizar as oportunidades de conversão. * Atingir metas de qualificações de leads e agendamento de reuniões, conforme indicadores de performance (KPIs). **Requisitos e qualificações** * Experiência: Não é necessário ter experiência prévia na função de SDR, mas desejável alguma vivência em vendas, atendimento ao cliente ou áreas comerciais. * Formação: Graduação completa ou cursando em Administração, Marketing, Comunicação, TI ou áreas correlatas. * Conhecimento em TI: Familiaridade com o mercado de tecnologia e conceitos de alocação de profissionais de TI será um diferencial. * Comunicação, Proatividade e Organização: Capacidade de trabalhar de forma autônoma, gerenciar múltiplas tarefas e cumprir prazos. * Inglês: Desejável, mas não obrigatório. Diferencial: * Conhecimento em ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, etc.). * Experiência prévia em prospecção de clientes ou vendas (mesmo que em outros segmentos). **Informações adicionais** * Atuação: Híbrido 1x na semana na região Paraíso\-SP * Contratação: PJ #### **Sobre a MTP** A **MTP – Métodos e Tecnologia** é uma multinacional espanhola com 28 anos de atuação, presente em mais de 21 países, com sedes no Brasil, Espanha e México. Somos especialistas em **Digital Business Assurance**, unindo estratégia, tecnologia e inovação para apoiar grandes empresas em sua jornada de transformação digital. Com mais de 80 clientes ativos nos setores de Finanças, Seguros, Telecom, Indústria, Varejo, Tecnologia e Energia, entregamos soluções que garantem qualidade, segurança e performance em todo o ciclo digital. Nosso modelo de atuação se apoia em três pilares fundamentais: gestão ativa, excelência técnica e acompanhamento contínuo, fatores que refletem nossos **97% de satisfação** e **2,5% de turnover**, índice **75% menor que a média do mercado de TI**. #### **O que fazemos** Atuamos em toda a jornada digital, da concepção à operação, por meio de cinco áreas de especialização: * **Quality Assurance (QA):** testes funcionais, de serviço, performance e segurança. * **Automation (AUT):** QAOps, Continuous Testing, RPA e Data \& TDM. * **Development Experience (DevX):** DevOps, DevSecOps, Agile Development e suporte contínuo. * **Business Experience (BizX):** UX/UI, marketing digital e customer experience. * **Data Intelligence (iData):** DataOps, Big Data e Analytics. #### **Como entregamos** Nosso **core business** está nos **modelos de entrega MTP**, desenhados para se adaptar à maturidade tecnológica e aos objetivos de cada cliente. * **Serviço Profissional Dedicado:** profissionais especializados que atuam exclusivamente em um projeto ou cliente, com gestão integral pela MTP. * **Squad Fechada:** equipes completas e multidisciplinares, com gestão ágil e foco em inovação. * **Modelo de Fábrica:** estrutura de escala para múltiplos projetos, garantindo qualidade e previsibilidade. * **Projetos de Escopo Fechado:** entregas com orçamento, prazo e requisitos definidos. * **Consultoria:** apoio estratégico e técnico para modernização tecnológica e transformação digital. Esses modelos permitem à MTP oferecer **soluções flexíveis, personalizadas e sustentáveis**, mantendo **previsibilidade, produtividade e resultados consistentes**. #### **Nossa cultura**