Executivo(a) Comercial B2B
Gst Mão De Obra Temporária Ltda · Belo Horizonte, MG, BR
### **Sobre a oportunidade** Empresa está expandindo sua estrutura comercial e busca um(a) **Executivo(a) Comercial B2B** para atuar na condução de oportunidades qualificadas, desde o diagnóstico da necessidade do cliente até a negociação e fechamento. A empresa atua com **assessoria empresarial para importação da China**, oferecendo soluções como sourcing e desenvolvimento de fornecedores, validação e auditoria de fábricas, inspeção de qualidade, acompanhamento em feiras e missões empresariais, logística e suporte em negociações internacionais. **Não é necessário ter experiência prévia em comércio exterior.** O conhecimento sobre os serviços e o mercado será desenvolvido por meio de treinamento interno. O foco da posição é a **capacidade comercial, consultiva e de fechamento**. ### **Principais responsabilidades** * Conduzir reuniões comerciais com leads previamente qualificados pela equipe de pré\-vendas; * Realizar diagnóstico das necessidades, objetivos e desafios dos potenciais clientes; * Apresentar soluções de forma consultiva, construindo valor e confiança com empresários e tomadores de decisão; * Conduzir negociações, elaborar/apresentar propostas, tratar objeções e realizar o fechamento de contratos; * Fazer follow\-ups estratégicos e acompanhar as oportunidades até a conclusão da negociação; * Gerenciar o próprio pipeline e manter o CRM atualizado; * Acompanhar metas, indicadores, conversão e resultados comerciais; * Atuar em parceria com pré\-vendas, marketing e demais áreas envolvidas na operação comercial; * Desenvolver conhecimento sobre importação, China, Canton Fair e demais soluções da empresa. ### **Requisitos** * Ensino superior completo; * **Mínimo de 3 anos de experiência na área comercial**; * Experiência com **vendas consultivas B2B**, preferencialmente de serviços de médio ou alto valor agregado; * Experiência efetiva com **negociação e fechamento de contratos**; * Vivência comercial com empresários, gestores e/ou tomadores de decisão; * Experiência com CRM e gestão de pipeline; * Excelente comunicação verbal e escrita; * Disponibilidade para atuação híbrida em Belo Horizonte/MG ou Região Metropolitana; * Disponibilidade para atuação como PJ; * Disponibilidade para eventuais viagens nacionais e internacionais; * Flexibilidade para reuniões eventualmente fora do horário comercial, considerando inclusive o fuso Brasil–China. ### **Perfil desejado** Buscamos um profissional **consultivo, comunicativo, organizado e orientado a resultados**, com autonomia para conduzir seu pipeline, disciplina em follow\-ups e segurança para negociar com tomadores de decisão. É importante ter **perfil comercial de fechamento**, capacidade de investigação e diagnóstico, boa argumentação, resiliência diante de objeções e motivação por remuneração variável e crescimento financeiro atrelado à performance. ### **Diferenciais** * Experiência com comércio exterior, importação ou logística internacional; * Conhecimento sobre importação da China ou Canton Fair; * Experiência com metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling ou similares; * Inglês intermediário ou superior. ### **O que a empresa oferece** * Estrutura comercial em fase de expansão; * Treinamento interno sobre os serviços e metodologia da empresa; * Modelo híbrido, com flexibilidade para organização da rotina; * Remuneração fixa \+ variável **sem limite máximo de ganhos**, conforme desempenho; * Possibilidade de participação em feiras, eventos e missões empresariais, inclusive na China; * Possibilidade de crescimento junto à expansão da operação. **Se você tem experiência em vendas consultivas B2B, gosta de negociar e fechar negócios e busca uma oportunidade com potencial de ganhos diretamente relacionado à sua performance, queremos conhecer você.** Escolaridade Mínima: Ensino Superior Disponibilidade para viajar