Especialista de Pricing Estratégico
MICHELIN Connected Fleet · Barueri, São Paulo, Brazil
A MICHELIN Connected Fleet é uma empresa do Grupo Michelin e para nós, a MOBILIDADE é essencial para o DESENVOLVIMENTO HUMANO. Com base em nossos valores e integrados ao nosso ecossistema, buscamos torná\-la mais SEGURA, EFICIENTE e SUSTENTÁVEL. Somos líderes de GESTÃO DE FROTAS na América Latina e nosso objetivo é conquistar o mundo! E para nossa conquista ser mais completa, todas as pessoas são bem\-vindas! O Grupo Michelin acredita que a diversidade em todas as suas formas é fonte de bem\-estar individual e desempenho coletivo para o negócio. Unidos por nosso principal valor – respeito às pessoas \- oferecemos um ambiente de trabalho INCLUSIVO onde sempre prevalece o seu TALENTO! Estamos avançando rapidamente através da EXCELÊNCIA no que fazemos e buscamos a INOVAÇÃO e melhoria da qualidade das nossas soluções e serviços ao mercado. Você gosta de desafios? Tem senso de dono? Vê sentido na nossa causa? Quer trabalhar em um ambiente seguro, de inovação e oportunidades? Faça parte do time! Saiba mais sobre nós em nosso site: https://vagas.michelin.com.br/ **Responsabilidades e atribuições** * Definir estratégias de precificação baseadas em valor (Value\-Based Pricing), considerando proposta de valor, segmentação de clientes, posicionamento competitivo e disposição a pagar dos clientes; * Desenvolver e manter estruturas de preços, tabelas comerciais e modelos de price waterfall, assegurando consistência e rentabilidade; * Criar modelos de empacotamento de produtos, serviços, bundles e add\-ons em parceria com as áreas de Produto e Go\-To\-Market; * Definir políticas de descontos, níveis de aprovação e guardrails comerciais para garantir disciplina e governança de preços; * Conduzir fóruns e processos de governança de pricing junto às áreas de Vendas, Finanças, Jurídico e GTM; * Realizar análises de elasticidade, sensibilidade de preços e estudos de competitividade para suportar tomadas de decisão estratégicas; * Monitorar rentabilidade, margens e indicadores de price realization, identificando oportunidades de otimização de receita e redução de perdas; * Participar da definição de preços e estratégias comerciais para lançamentos de novos produtos e serviços; * Planejar e executar experimentos de precificação, testes A/B e iniciativas de otimização comercial; * Estruturar e acompanhar promoções, incentivos comerciais e programas de rebates; * Desenvolver dashboards, indicadores e análises gerenciais para acompanhamento da performance de pricing; * Garantir conformidade com requisitos regulatórios, políticas internas, LGPD e práticas de compliance concorrencial; * Capacitar equipes comerciais e parceiros sobre políticas de preços, proposição de valor e melhores práticas de negociação. **Requisitos e qualificações** **Requisitos obrigatórios:** * Ensino Superior Completo em Administração, Economia, Engenharia, Estatística ou áreas correlatas; * Inglês avançado; * Excel avançado; * Power BI ou Tableau; * Conhecimento em estratégias de Value\-Based Pricing, impostos e estrutura de custos. **Requisitos desejáveis:** * Pós\-graduação ou MBA em Finanças, Marketing ou Economia; * Certificação CPP (Professional Pricing Society). **Informações adicionais** * Vale transporte ou reembolso do fretado ou estacionamento; * Vale refeição e/ou alimentação; * Cartão multibenefícios; * Plano de saúde e odontológico; * Participação de resultados; * Auxílio creche; * Licença parental estendida; * Seguro de vida; * Gympass; * Empréstimo consignado; * Plano de aquisição de ações; * Day off aniversário; * Descontos na compra de pneus Michelin; * Campanha anual de vacinação contra a gripe; * Programa de promoção da saúde psicológica; * Plataforma de desenvolvimento.