Gerente de Contas Pleno
REDBELT SECURITY · São Paulo, SP, BR
Você será responsável pelas vendas do mix de serviços da Redbelt Security aos clientes da sua carteira e potenciais clientes, conforme critérios de complexidade definidos internamente, mediante visitas, reuniões, contato telefônico ou e\-mail, identificando oportunidades, providenciando orçamentos, acompanhando o ciclo de entrega dos serviços, visando contribuir para o desenvolvimento dos negócios e a qualidade da receita. **Responsabilidades e atribuições** **Suas principais atividades:** * Gerenciar o ciclo de vida de uma carteira de clientes, identificando oportunidades de novos negócios e upsell, negociando valores e conduzindo o processo até o fechamento. * Atender e converter leads gerados pelo time de SDR e por indicações de clientes, apresentando o mix de serviços da Redbelt e traduzindo a necessidade do cliente em proposta de valor. * Prospectar ativamente novos clientes, por meio de rede de relacionamento própria e ações diretas de outbound, ampliando a carteira além dos leads gerados por SDR. * Realizar visitas a potenciais clientes para aprofundar o entendimento do negócio e fortalecer o relacionamento comercial. * Estruturar orçamentos em conjunto com o time de Pré\-Vendas, garantindo viabilidade técnica, precificação correta e prazos realistas. * Acompanhar seus resultados de perto (número de clientes ativos, volume de vendas e progresso em relação às metas) levando esses dados para reuniões periódicas com seu gestor. * Representar a Redbelt em eventos e congressos do setor de cibersegurança, ampliando a rede de relacionamento e gerando novas oportunidades de prospecção. **Requisitos e qualificações** **Esperamos que você tenha:** * Ensino superior completo em Administração ou áreas afins. * 3 a 5 anos de experiência em vendas B2B, com pelo menos 2 anos em venda consultiva de serviços de TI, segurança da informação ou tecnologia, incluindo condução de negociações complexas com múltiplos decisores. * Vivência com venda consultiva e domínio das etapas de um processo comercial estruturado. * Perfil hunter — proatividade para prospectar e abrir novas contas, além de gerenciar a carteira existente. * Familiaridade com métricas e indicadores de vendas (funil, taxa de conversão, ticket médio etc.). **Informações adicionais** Na Redbelt Security, acreditamos que todos têm potencial para desempenhar um papel chave para crescimento mútuo. Você fará parte de um time dedicado a alcançar os melhores resultados, em um ambiente acolhedor, facilitador, descontraído e de constante aprendizagem. **Quer mais?** Em alguns dias da semana, organizamos um café da manhã e happy hour no escritório, pois acreditamos que momentos de descontração fortalecem a construção de relacionamentos e promovem um ambiente ainda mais colaborativo e motivador. **Modelo de trabalho:** 4 dias por semana presencial e 1 dia remoto. **Conheça nossos benefícios:** * Vale Refeição, sem desconto (cartão iFood Benefícios); * Vale Alimentação, sem desconto (cartão iFood Benefícios); * Vale Transporte, sem desconto previsto em lei; * Assistência médica, sem coparticipação e sem desconto; * Assistência odontológica, sem coparticipação e sem desconto; * Bem\-estar: Wellhub e Totalpass; * Seguro de vida em grupo; * Suporte Piwi; * Starbem: plataforma healthtech de atendimento; * Avus: plataforma de benefícios em saúde; * Auxílio creche; * Auxílio filho excepcional; * Licença paternidade estendida; * Day off no aniversário; * Programa de Indicação Redbelt: aqui sua indicação vale muito; * Redbelt School: programa de patrocínio educacional para cursos e certificações; * Redbelt Celebra: premiações por tempo de casa; * Convênio com SESC; * Parcerias com instituições de ensino e idiomas para desconto; * PLR \- participação nos lucros e resultados: mediante a atingimento das metas da companhia. A Redbelt Security é uma referência em consultoria de cibersegurança há mais de 15 anos, protegendo empresas de todos os setores com serviços e inteligência avançados. Nosso compromisso é integrar pessoas, sistemas, serviços e produtos para oferecer uma estratégia única, funcional e alinhada às reais necessidades de cada cliente. Acreditamos que cada pessoa tem potencial para desempenhar um papel essencial no nosso crescimento. Por isso, valorizamos profissionais com **senso de oportunidade**, **espírito empreendedor** e alta **adaptabilidade**, capazes de atuar com **mão na massa** e **excelência técnica** em tudo o que fazem. Aqui, o **sentimento de time** não é só um valor, é parte da nossa identidade e da forma como construímos resultados juntos. Você fará parte de um time dedicado a entregar o melhor, em um ambiente acolhedor, facilitador, descontraído e de constante aprendizagem. Valorizamos a diversidade e garantimos um ambiente inclusivo e acessível, promovendo igualdade de oportunidades. Essa combinação de cultura, valores e paixão pelo que fazemos é o que torna a Redbelt uma das líderes do mercado. **Aqui, seu talento faz toda a diferença. Venha ser um