Especialista de Performance - Canal Especializado/Multimarcas II
Alpargatas S.A. · São Paulo, São Paulo, Brazil
Descrição da vaga Você é daquelas pessoas que gosta de jogar junto, ficar por dentro das inovações, solucionar problemas e aprender fazendo? Na Alpargatas, com responsabilidade socioambiental e visão de futuro, levamos soluções únicas a uma escala global. Por isso, buscamos pessoas que encaram os desafios de uma forma simples, leve e direto ao ponto. Promovemos um ambiente de muita colaboração e que tenha como premissa o respeito entre todas as pessoas. Diversidade, Equidade e Inclusão aqui na Alpa é inegociável. Nós respeitamos e valorizamos as diferenças, por isso, independente de idade, identidade de gênero, raça, etnia, orientação sexual, origem nacional ou deficiência, convidamos você a fazer parte da nossa jornada. Se você se identifica com nosso jeito de ser e tem garra pra fazer acontecer todos os dias junto com a gente, vem fazer parte do nosso time de **Comercial Atacado Especializado** ! Responsabilidades e atribuições * Liderar a operação comercial do canal especializado/multimarcas, garantindo alinhamento entre estratégia e execução; * Estruturar e acompanhar rotinas de governança da equipe de vendas e representantes comerciais; Atuar diretamente na gestão de recorrência e frequência de compra da carteira; * Monitorar KPIs de performance comercial e operacional, garantindo planos de ação consistentes; Desenvolver análises de sell in, sell out, cobertura, positivação, ticket médio e produtividade da equipe; * Garantir execução de calendário comercial, ações de trade e iniciativas de ativação no ponto de venda; * Desenvolver cultura de gestão baseada em indicadores, disciplina e foco em resultado. : Sell in e Sell out do canal; Crescimento de receita; Recorrência de compra; Positivação da base; Ticket médio; Cobertura de carteira; Conversão de pedidos; Nível de serviço (OTIF/OCT); Produtividade da força de vendas; Giro de estoque; Execução do portfólio na rede; Índice de ruptura; * Garantir interface eficiente entre áreas de: Financeiro; Customer Service (CS); Trade Marketing;Supply/Logística; Planejamento comercial; * Acompanhar carteira de pedidos, nível de serviço, rupturas e oportunidades de reposição; * Construir planos comerciais focados em crescimento sustentável e ganho de market share; * Liderar fóruns operacionais e rituais de performance com time interno e parceiros comerciais; * Apoiar construção de modelos de abastecimento mais aderentes à dinâmica do canal; Requisitos e qualificações * Superior Completo em Administração ou área correlacionadas; * Desejável MBA em Gestão de Vendas, Negócios ou estratégia de vendas; * Experiência com varejo de moda ou calçados; * Disponibilidade para viagens. Informações adicionais **Benefícios** Aqui Na Alpa, Nos Preocupamos Com a Saúde e o Bem\-estar Das Nossas Pessoas E, Por Isso, Esperamos Que Você Tenha Tudo o Que Precisa Para Ter Uma Experiência Incrível Junto Com a Gente. Confira Os Nossos Benefícios * Plano de Saúde * Plano Odontológico * Seguro de Vida * Wellhub * Ticket Restaurante * Desconto em Produtos da Havaianas * Day Off de Aniversário * Vale Transporte * Previdência Privada * Participação em Lucros e Resultados (PLR) * Cursos, treinamentos e outras ações de desenvolvimento através da ALU (Alpa Learning Universe), nossa universidade corporativa * Modelo de Trabalho Presencial Flexível (Ida ao Escritório no mínimo 3x por semana) * Horários Flexíveis Sobre a Alpargatas Somos uma empresa global, fundada e sediada no Brasil há mais de 115 anos. Nos comprometemos a encantar o mundo com marcas incríveis, que transmitem leveza e alegria para o dia a dia dos nossos consumidores. Somos donos da marca **Havaianas** , conhecida por seus icônicos chinelos que representam, brasilidade, conforto e estilo. Temos 49,2% da **Rothy´s** , marca norte\-americana de calçados sustentáveis. A marca **Havaianas** é uma das maiores marcas de calçados abertos do mundo, com presença e atuação relevante em dezenas de países. Já a **Rothy’s** está presente nos Estados Unidos. Nosso crescimento é pautado em sustentabilidade economia, sempre prezando pela responsabilidade socioambiental da nossa operação. Nossa cadeia de suprimentos é vertical, com quatro unidades fabris no Brasil, e somos donos da **ioasys** , nossa empresa de transformação digital. Somos mais de 10 mil colaboradores, apaixonados por fazer acontecer, que visam **inspirar o mundo com uma pegada mais leve** .