Revenue Operations Manager
Cobli · São Paulo, São Paulo, Brazil
**SOBRE A VAGA** Essa pessoa será responsável por trazer mais governança, cadência operacional e previsibilidade para a máquina de receita, conectando Marketing, Vendas, CS e Supply de forma mais integrada. Também terá um papel central como owner da performance de receita ponta a ponta, garantindo alinhamento entre áreas e direcionamento estratégico para crescimento. **RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES** * Estruturar e gerir a operação de receita end\-to\-end (lead → offboarding) * Criar governança de pipeline, forecast e métricas * Identificar gaps de performance e propor soluções (processo, ferramenta ou treinamento) * Liderar a cadência de gestão com áreas (rituais, análises, priorização) * Ser o owner das métricas de receita * Estruturar e otimizar uso do CRM (HubSpot) * Desenvolver análises e gerar insights proativamente * Apoiar estruturação de canais (ex: outbound, parcerias) * Trabalhar na interseção de dados \+ tecnologia \+ operação **REQUISITOS:** * Forte visão cross\-funcional (Marketing, Vendas, CS) * Experiência com gestão de pipeline e forecast * Domínio de CRM (especialmente HubSpot) * Perfil altamente analítico e orientado a dados * Capacidade de identificar problemas e executar soluções * Experiência com governança e cadência operacional * Ownership real sobre métricas de receita **Diferenciais:** * Experiência com canais e modelo de parceria * Conhecimento em compensation e incentivos comerciais * Exposição a automação, IA e RevOps tech stack BENEFÍCIOS: * Vale refeição; * Vale alimentação; * Vale transporte; * Plano de saúde; * Plano odontológico; * Auxílio creche; * Seguro de vida; * Totalpass; * Bônus anual baseado em performance. **AQUI VOCÊ VAI ENCONTRAR:** * Feedback recorrente e focado no crescimento profissional; * Ciclo de avaliação de performance; * Plano de carreira e oportunidade de crescimento; * Liberdade para sugerir mudanças independente da área ou nível hierárquico; * Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação; * Ambiente de trabalho leve, descontraído e flexível; * Liberdade para ser você mesmo: nos importamos com o que você faz, não como se veste; * Oportunidade de contribuir efetivamente com a construção de uma startup em crescimento acelerado. **About The Company** **Somos uma FleetTech, uma plataforma de inteligência em gestão de frotas.** Todos os dias, nós trabalhamos para conectar frotas à sua melhor versão por meio de tecnologias de ponta em IoT, Inteligência Artificial, Big Data e Videotelemetria. **De um lado, a Cobli impulsiona seus clientes para que eles e suas operações alcancem o máximo de seus potenciais. Do outro, nós impulsionamos nossos colaboradores para que eles também alcancem esse marco!** Fundada em 2017 por Parker Treacy e Rodrigo Mourad, a empresa vem crescendo ano após ano. Contando com um investimento de R$ 250 milhões liderado por grandes fundos como Softbank, Valor, Qualcomm e Fifth Wall, a Cobli está presente em todos os estados do Brasil. Queremos ser a plataforma de inteligência mais utilizada da América Latina e, para atingir esse resultado expressivo, prezamos pelo trabalho em equipe, pela cultura de feedback e por desenvolver estruturas que evoluam no longo prazo. **POR QUE TRABALHAR NA COBLI? 🚀** Reunimos pessoas íntegras, dedicadas, inteligentes, divertidas e colaborativas: são os Coblers. Aqui, você é livre para ser você e o respeito ao outro é um ato inegociável, independentemente de gênero, etnia, religião, orientação sexual, classe social e outras diferentes realidades. Nos orgulhamos em ser uma empresa transparente que proporciona uma escuta ativa, oportunidades iguais e um ambiente seguro e acolhedor. Cada Cobler é responsável pela direção e pela velocidade da sua carreira. Apoiamos esse desenvolvimento proporcionando ritmo de aprendizado intenso e projetos desafiadores em um ambiente produtivo e descontraído. Asseguramos benefícios úteis, compensação justa e criamos estruturas para que os melhores desempenhos sejam reconhecidos e recompensados exponencialmente. **Venha ser um Cobler, conecte\-se à sua melhor versão profissional e nos ajude a descomplicar a gestão e a potencializar as frotas!**