**Description** Account Manager (Gerente de Conta) Water Technologies Localização: Estado de Mato Grosso, Brasil Essa posição é flexível para trabalhar em MT Requisitos de Viagem: \> 70 % Requisitos de idioma(s): Português, Inglês Nível de Senioridade: Associado Buckman é uma empresa química global de capital privado, com sede em Memphis, TN, EUA, comprometida com a proteção do meio ambiente, a manutenção da segurança no ambiente de trabalho e a promoção do desenvolvimento sustentável. A Buckman oferece um serviço excepcional e soluções inovadoras aos nossos clientes globalmente nos setores de celulose e papel, couro e tratamento de água, ajudando a aumentar a produtividade, reduzir riscos, melhorar a qualidade dos produtos e proporcionar um retorno mensurável sobre o investimento. A Buckman está no meio de uma transformação digital de seus negócios e focada em desenvolver as capacidades e ferramentas para apoiar isso. Resumo da Posição Responsável por manter as vendas para clientes existentes e conquistar novas oportunidades de negócio, com o objetivo de garantir resultados de vendas e lucratividade nas fábricas de operação e/ou mercado designado, alinhado com as diretrizes da empresa e planos globais. Principais Resultados * Melhorar a conformidade em segurança e a implementação do Plano Global de Segurança, desenvolver SOPs para todas as aplicações Buckman com atendimento ao cliente adicional e realizar 100% das auditorias HCAS/CAS e implementar todas as ações definidas para a área dentro dos prazos acordados * Evitar attrition em contas existentes, desenvolvendo relações com o cliente, monitorando, registrando e reportando resultados de acordo com os pré\-requisitos, resolvendo problemas e apresentando ROI * Desenvolver novos negócios/aplicações em clientes existentes * Desenvolver novos negócios/aplicações em novos clientes * Reporte de forecasts de vendas na plataforma Buckman * Entender as necessidades dos clientes e realizar uma pesquisa focada em desafios versus oportunidades para cada cliente * Fazer as escolhas corretas na linha de produtos, para atender às necessidades dos clientes e garantir o melhor GP% para a Buckman * Implementar ajustes de preço sempre que necessário * Gerenciar as despesas nas contas atendidas, sempre garantindo o uso correto dos recursos disponibilizados pela empresa. * Garantir o uso adequado dos equipamentos disponibilizados aos clientes e realizar a gestão de ativos. * Ter conhecimento aprofundado sobre contratos gerenciados, garantindo que estamos realizando atividades totalmente alinhadas com o que foi contratado pelos clientes. * Responsável pela gestão do CTC na área de negócios. * Estar sempre atento a oportunidades para negociar reduções nos prazos de pagamento concedidos aos clientes, sugerir limite de crédito aos clientes com base nas informações disponíveis do mercado, gestão contínua de contas a receber Requisitos * Formação em Química, Engenharia Química (aceitável outras Engenharias) ou Administração de Empresas * Experiência anterior como Account Manager * Conhecimento/Experiência no segmento de Tratamento de águas (ETA, ETE, osmose reversa, torre de resfriamento, chiller) e processo para o setor sucroalcooleiro e Food and Beverage. * Conhecimento dos processos industriais relacionados ao segmento * Experiência em vendas ou aplicação de produtos químicos na indústria * Carteira de Motorista (Categoria B) * Desejável Inglês avançado * Pacote Office Competências * Responsabilidade * Orientado à Ação * Persuasão * Comunicação eficaz * Foco no Cliente