Business Development Manager (BDM) de Serviços
Telefónica Tech · Barueri, SP, BR
Buscamos **BDMs – Business Development Managers (Senior)** para atuação estratégica na venda de **Serviços Profissionais e Serviços Gerenciados de tecnologia**, com foco em **cloud pública e privada, infraestrutura crítica e operações de TI**. A unidade de negócios é a Telefonica Cloud Brasil, atuando em conjunto com a Vivo Empresas. Local de trabalho: São Paulo\-SP. **Modelo de Trabalho:** **Híbrido.** O(a) profissional será responsável por desenvolver novos negócios e expandir contas estratégicas, conduzindo **vendas consultivas e complexas**, com interação direta com **executivos C‑level, lideranças de TI e áreas de compras**, apoiando clientes desde **assessments e diagnósticos**, passando por **migração e modernização**, até a **operação gerenciada contínua**. **Responsabilidades e atribuições** ### **Principais responsabilidades** * Atuar como **responsável pelo desenvolvimento de novos negócios (Business Development)** em serviços profissionais e gerenciados. * **Interagir com os Gerentes de Negócios da Vivo Empresas** para gerar pipeline e conduzir oportunidades em conjunto. * Prospectar, qualificar e expandir oportunidades em **clientes estratégicos e grandes contas**. * Conduzir **reuniões de discovery executivo e técnico**, entendendo desafios de negócio, requisitos operacionais e prioridades do cliente. * Orquestrar a construção das soluções junto aos times de **pré‑vendas, arquitetura, engenharia, operações e delivery**. * Elaborar e apresentar **propostas comerciais, escopos de serviço (SOW), business cases e análises de TCO/ROI**. * Liderar **negociações de alta complexidade**, envolvendo múltiplos stakeholders e contratos de médio e longo prazo. * Gerenciar **pipeline, forecast e governança do funil** no CRM, garantindo previsibilidade e qualidade das oportunidades. * Identificar oportunidades de **cross‑sell e up‑sell**, ampliando o portfólio de serviços dentro da base de clientes. ### **Portfólio de soluções** **Serviços Profissionais** * Migração de ambientes para nuvem * FinOps (governança e otimização de custos em cloud) * Assessment e diagnóstico de ambientes de TI **Serviços Gerenciados** * Gestão de ambientes em nuvem pública e privada * Sustentação e manutenção de ambientes * NOC (monitoramento 24x7\) * Hosting e Colocation * Serviços gerenciados de infraestrutura e operações **Requisitos e qualificações** ### **Requisitos** * **Experiência sólida** em vendas consultivas de **serviços de tecnologia**. * Atuação prévia em **integradores de sistemas e/ou consultorias de tecnologia**. * Vivência consistente na venda de **serviços profissionais e serviços gerenciados**. * Forte domínio de **vendas complexas, de alto ticket**, com múltiplos decisores. * Excelente capacidade de **negociação, influência e relacionamento executivo**. * Disciplina na gestão de pipeline, forecast e CRM. * Ensino superior completo. ### **Diferenciais** * Conhecimento em **cloud pública e privada**, ambientes híbridos ou multicloud. * Experiência com **FinOps, governança, NOC, hosting e colocation**. * Certificações desejáveis: Cloud (AWS/Azure/GCP), FinOps e/ou ITIL. **Informações adicionais** Veja o que ofereceremos para você: Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis. • Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida; • Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você! • Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo! • Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps; • Terá direito a receber Bônus ou PPR anual; • Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada; • Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá; • Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. \#VemdeVocê • Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. \#Mobility • Ter flexibilidade de horário; • Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário; • Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo; • Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online. • Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! \#VivoMinhaCarreira • Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o \#VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, te