Coordenador Comercial Sênior
Víssimo · São Paulo, SP, BR
Você será responsável por liderar as contas estratégicas Off Trade (hipermercados, supermercados, atacarejo, cash \& carry) da Víssimo Group, sendo o principal responsável pelo resultado financeiro do canal. Sua missão envolve garantir o volume, receita, margem, rentabilidade por conta, além da excelência na execução de PDV, negociações comerciais e JBP. **Responsabilidades e atribuições****Principais Responsabilidades:** * **Gestão de Contas e Resultados:** Responder diretamente pelo volume, receita líquida e rentabilidade das contas Off Trade, além de conduzir negociações complexas (preço, prazo, verbas, rebates e tabelas promocionais) com compradores das redes. * **Gestão de JBP e Calendário:** Construir, negociar e acompanhar a execução do JBP anual com os clientes estratégicos, elaborando o calendário de ativações, oportunidades de mix e campanhas sazonais. * **Atuação em Campo e Trade Marketing:** Realizar visitas a campo para monitoramento de PDVs, acompanhar o sell\-out através do NeoGrid e liderar treinamentos com as equipes de loja e merchandising. * **Liderança de Equipe:** Gerenciar, capacitar e desenvolver a equipe comercial direta (Analista SR, Supervisor, Promotores), estabelecendo roteiros, frequência e indicadores de qualidade das visitas ao PDV. * **Gestão de Budget e ROI:** Administrar o plano de metas e investimentos por conta, assegurando o uso eficiente das verbas de trade e A\&P, além de construir métricas para avaliar o retorno financeiro das campanhas. * **Desenvolvimento de Negócios:** Identificar oportunidades de produtos para o canal Off Massivo, alinhar portfólios entre vinícolas e clientes, e apresentar recomendações baseadas nos KPIs do canal para a liderança. **Requisitos e qualificações** **Requisitos e Qualificações:** * **Escolaridade:** Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas. * **Especialização:** Pós\-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Trade Marketing, KAM ou Business Strategy (desejável). * **Experiência Profissional:** Mínimo de 7 anos de atuação na área Comercial B2B, incluindo 3 ou mais anos de experiência em cargos de coordenação ou supervisão. * **Vivência de Mercado:** Forte experiência na gestão de contas Off Trade, construção de JBP com grandes redes varejistas e vivência no setor de bebidas, alimentos ou em distribuidores B2B. * **Diferenciais:** Certificações em KAM, Trade Marketing Avançado, Negociação Comercial e conhecimento prático em plataformas como NeoGrid. **Competências Chave (Hard e Soft Skills):** * **Hard Skills:** Domínio na gestão de contas chave (KAM), análise financeira aplicada ao negócio (CM1, margem), Excel avançado/Power BI e forte habilidade de negociação comercial. * **Soft Skills:** Liderança situacional, visão de negócio com foco financeiro, capacidade de comunicação executiva, gestão de conflitos e habilidade para operar o planejamento estratégico e a execução operacional simultaneamente. **Todas as vagas são abertas para pessoas com deficiência (PcD).** * **Nos processos seletivos da Víssimo, não há qualquer tipo de distinção em virtude de gênero, orientação sexual, religião, crença, condição social ou raça.** **Informações adicionais** **Aqui você vai encontrar:** * Espaço para criar e colaborar com a área, imprimindo o seu jeito de ser e conhecimentos que deram certo em outros lugares; * Cultura de crescimento e muita aprendizagem; * Benefícios como: Vale\-transporte, Vale\-refeição/Alimentação, Assistência médica e Odontológica, Convênio Farmácia, Seguro Pet, Total Pass e Wellhub, Day Off de Aniversário, Desconto na Wine Locals e Clube de desconto em produtos Evino e Grand Cru; * No dress code! Aqui você pode ser quem você é, e vir trabalhar como se sentir à vontade; * Ambiente descontraído e divertido; * Jornada híbrida; * All Hands mensal: bate papo com os nossos Co\-CEOs e diretores; **Onde estamos localizados?** **Rua Bela Cintra, 986 \- 8 andar \- Consolação \- SP** **Siga\-nos nas redes:** * Instagram: @Vissimogroup \| @evino \| @grandcruvinhos * https://www.linkedin.com/company/vissimo\-group/ \| linkedin.com/company/evino \| linkedin.com/company/grand\-cru\-importadora\-ltda/ * facebook.com/evino \| facebook.com/grandcruvinhos * Twitter: @evino * youtube.com/evino \| youtube.com/c/grandcru O Víssimo Group é um blend entre dois sabores já conhecidos no mercado de vinhos. A Evino e a Grand Cru se uniram para conquistar o coração e celebrar o paladar de todos que querem viver o vinho e a vida por inteiro. O grupo nasceu no início de 2022, após a aquisição de 100% das operações da Grand Cru pela Evino. A união das duas marcas líderes em seus mercados, proporciona ao Víssimo Group o maior e mais qualificado acervo de rótulos de vinhos nacionais e importados do Brasil. A atuação da holding inclui franquias, lojas de operação própria, live commerce, app, e\-commerce, clubes de assinaturas e distribuição aos melhores restaurantes, hotéis e bares, além de empórios e supermercados. A Ess