GERENTE CONTAS HUNTER H2
Simpress · Barra Funda, SP, BR
Venha fazer parte da Simpress, líder em outsourcing de TI no Brasil! O que nos move é a nossa missão: tornar a vida do cliente mais fácil. Temos um ambiente inovador, que exige movimento e entrega. Valorizamos o aprendizado contínuo e oferecemos oportunidades para que todo profissional se desenvolva, assuma o protagonismo da sua jornada e impulsione sua carreira. Se você se conecta com o nosso jeito de ser, junte\-se ao nosso time de \#Simlovers! **Responsabilidades e atribuições** Responsável pela prospecção, desenvolvimento e fechamento de novas oportunidades de negócios no mercado público, atuando de forma consultiva junto aos órgãos da Administração Pública Municipal, Estadual e Federal localizados no Estado de São Paulo. O profissional terá foco na expansão da carteira de clientes, identificação de demandas governamentais, mapeamento de editais e condução de negociações estratégicas visando o crescimento sustentável das receitas da empresa **Principais Responsabilidades** Desenvolvimento de Negócios * Prospectar novos clientes e oportunidades no setor público. * Elaborar e executar planos de ação para expansão da atuação da empresa no mercado governamental. * Identificar demandas, projetos e iniciativas estratégicas dos órgãos públicos. * Realizar visitas comerciais, reuniões presenciais e virtuais com gestores públicos e tomadores de decisão. * Desenvolver relacionamento institucional com órgãos municipais, estaduais e federais. Gestão do Funil de Vendas * Gerenciar oportunamente todas as etapas do ciclo comercial, desde a prospecção até a assinatura do contrato. * Realizar qualificação e priorização de oportunidades. * Elaborar estratégias de abordagem e posicionamento competitivo. * Manter atualizadas as informações no CRM corporativo. * Conduzir forecast de vendas e pipeline de oportunidades. Inteligência de Mercado e Licitações * Monitorar editais, atas de registro de preços, oportunidades de contratação e planejamentos de compras governamentais. * Identificar novos projetos aderentes ao portfólio da empresa. * Participar da construção da estratégia de participação em licitações. * Apoiar as equipes internas na interpretação de requisitos técnicos e comerciais dos certames. * Acompanhar tendências, legislações e movimentações do mercado público. Relacionamento e Influência * Desenvolver networking estratégico junto a secretarias, autarquias, fundações, empresas públicas e órgãos da administração direta e indireta. * Atuar como principal interlocutor comercial junto aos clientes governamentais. * Construir relacionamentos de longo prazo visando novas oportunidades e expansão de contratos. Negociação e Fechamento * Elaborar propostas comerciais e estratégias de precificação. * Conduzir negociações comerciais alinhadas às políticas corporativas. * Buscar atingimento e superação das metas de vendas estabelecidas. * Realizar apresentações executivas e demonstrações de soluções. Atuação Interna * Trabalhar em conjunto com as áreas de Licitações, Pré\-Vendas, Jurídico, Operações e Marketing. * Participar de reuniões de estratégia comercial e planejamento de território. * Contribuir para o desenvolvimento de ações de geração de demanda e posicionamento institucional. **Requisitos e qualificações** * Experiência comprovada em vendas consultivas para Governo. * Conhecimento da Lei nº 14\.133/2021 e modalidades de contratação pública. * Vivência com plataformas como Compras.gov.br, Portal de Compras Públicas, PNCP e demais sistemas de licitações. * Experiência na comercialização de soluções de tecnologia, outsourcing, serviços gerenciados, equipamentos ou serviços corporativos. * Carteira de relacionamento ativa no mercado público paulista. * Domínio de técnicas de prospecção, negociação e gestão de pipeline. * Disponibilidade para viagens pelo Estado de São Paulo. **Informações adicionais** Confira os benefícios que fazem parte dessa jornada: Participação nos Resultados (PLR): Reconhecimento acima da média do mercado, valorizando as conquistas construídas juntos. Saúde e Bem\-estar Assistência médica e odontológica para colaboradores e dependentes; Telemedicina sem coparticipação; Programas de Saúde Mental e Alimentação Saudável; Wellhub. Vale\-refeição ou Alimentação. Day Off de Aniversário. Desenvolvimento: Sim Universidade: nossa universidade corporativa com cursos e trilhas que estimulam o aprendizado contínuo e o crescimento profissional; Parcerias educacionais com instituições de ensino reconhecidas. Programa de Indicações: Aqui, boas indicações para trabalhar com a gente são reconhecidas.