Executivo de Vendas Sênior (Enterprise Sales) – Big Data & Data Intelligence - Vaga Híbrida (São Paulo)
São Paulo, SP, BR
**Sobre a oportunidade:** Estamos em busca de uma pessoa com perfil **hunter**, visão estratégica e paixão por desenvolver novos negócios em mercados complexos e de alto valor. Se você gosta de construir relacionamentos com grandes empresas, conduzir negociações consultivas e transformar dados em soluções que geram impacto para os clientes, essa vaga pode ser pra você. Como **Executivo (a) de Vendas Sênior \| Enterprise Sales**, você vai liderar a expansão comercial da vertical de Big Data da Kurier, sendo responsável pela prospecção, desenvolvimento e fechamento de oportunidades estratégicas junto a grandes empresas dos setores financeiro, tecnologia, compliance, bureaus de crédito e gestão de risco. Sua missão será traduzir soluções complexas de inteligência de dados em valor de negócio para os clientes, contribuindo para a consolidação da Kurier como referência nacional em Data Intelligence Jurídica. **O que você vai fazer:** **Desenvolvimento de Negócios** * Prospectar e desenvolver contas enterprise em todo o território nacional. * Construir relacionamento com decisores de alto nível (C\-Level, Diretores, Heads e Gerentes). * Identificar dores, riscos e oportunidades dos clientes relacionadas a crédito, fraude, compliance, reputação e inteligência comercial. * Criar estratégias de entrada em contas estratégicas e grandes grupos econômicos. **Gestão do Processo Comercial** * Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas (hunter). * Realizar reuniões de descoberta, diagnóstico, apresentação de soluções, negociação e fechamento. * Elaborar propostas comerciais e business cases. * Construir apresentações executivas para diferentes públicos. * Alimentar CRM e garantir previsibilidade de pipeline. **Vendas Consultivas e Técnicas** * Compreender modelos de negócios baseados em dados, APIs, Data\-as\-a\-Service (DaaS), monitoramento contínuo e enriquecimento cadastral. * Traduzir requisitos técnicos em benefícios de negócio. * Trabalhar em conjunto com Produto, Dados e Tecnologia para construção de soluções personalizadas. * Participar de demonstrações, provas de conceito (POCs) e workshops com clientes. **Gestão Estratégica** * Acompanhar tendências de mercado nos segmentos: * + Bancos + Fintechs + Bureaus de Crédito + Empresas de Tech Risk + Compliance + Consultorias de Due Diligence + Mapear concorrentes e oportunidades de posicionamento. + Contribuir para a definição de pricing, go\-to\-market e expansão dos produtos. **Pré\-requisitos:** * Experiência sólida em vendas B2B de alta complexidade e ambiente Enterprise. * Histórico consistente de atingimento de metas e condução de negociações consultivas. * Vivência com ciclos de vendas longos e negociação com múltiplos decisores. * Atuação em segmentos como Big Data, Data Intelligence, Data Analytics, SaaS, APIs, Fintechs, Compliance, Crédito, Risk Management, RegTech ou LegalTech. * Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale e Account Based Selling (ABS). * Experiência na construção de propostas de valor e negociação de contratos de médio e grande porte. **Desejável:** * Experiência na comercialização de dados, informações ou soluções de inteligência. * Conhecimento de APIs, integrações e modelos Data as a Service (DaaS). * Vivência com plataformas de prevenção à fraude, compliance ou gestão de risco. * Conhecimento dos ecossistemas financeiro, regulatório e de crédito. * Carteira de relacionamento ativa em bancos, fintechs, bureaus de crédito ou empresas de tecnologia, compliance e gestão de risco. **Acreditamos que tudo depende das pessoas para acontecer, e não é só isso, temos muitos outros benefícios para você:** VR e/ou VA (que você escolhe como dividir o valor total); Plano de saúde; Plano odontológico; PLR; Wellhub (antigo Gympass); 13º salário adiantado; Day off; Adicional por tempo de serviço; Auxílio creche; Auxílio lentes; Auxílio funeral; Ajuda de custo financeira para o home office. São apenas alguns dos benefícios Kurier :) Esta vaga também está aberta para pessoas com deficiência (PCD)