Executivo de Contas Sênior – Grãos e Navegação
Hidrovias do Brasil · São Paulo, SP, BR
A Hidrovias do Brasil promove a conexão da América do Sul com inovação, eficiência e sustentabilidade! Por meio das nossas soluções logísticas integradas, queremos movimentar o desenvolvimento do continente sul\-americano. Com atuação desde 2010, a Hidrovias do Brasil atua com transporte hidroviário, operação de terminais, cabotagem e integração de serviços logísticos. Temos operações estratégicas no Corredor Norte do Brasil (Pará), no Corredor Sul (hidrovia Paraguai\-Paraná), Operação de Cabotagem (Pará) e Porto de Santos. Acreditamos no aproveitamento do potencial das águas para movimentar as nossas riquezas e conectar a América do Sul. **Quer embarcar com a gente nessa jornada para um futuro melhor?** Procuramos um(a) **Executivo de Contas Sr. \- Grãos e Navegação** que terá a missão de **garantir a execução fiel dos contratos da carteira e o desenvolvimento contínuo dos players locais, antecipando desvios e traduzindo a realidade do campo em decisões comerciais mais assertivas.** **Responsabilidades e atribuições** Como **Executivo de Contas Sr.**, você será responsável por: * Gerir as contas designadas da carteira de grãos e navegação, respondendo pelo volume, pela receita e pela satisfação dos clientes sob sua titularidade; * Negociar contratos, aditivos e condições comerciais dentro da política de preço e da alçada definidas pelo Gerente Comercial, escalando exceções com recomendação fundamentada e cenário de impacto; * Desenvolver a carteira de players locais, prospectando, qualificando oportunidades e convertendo negócios — frente prioritária de crescimento e principal espaço de protagonismo do cargo; * Operar o balanço de massa das contas sob sua responsabilidade, em conjunto com a Execução Comercial, monitorando entregas, retiradas, estoques projetados e aderência contratual, e acionando o cliente antes que o desvio se converta em passivo; * Conduzir a rotina de relacionamento com o cliente, mantendo interlocução regular com originação, logística e programação, antecipando demandas e resolvendo pendências dentro do seu escopo de decisão; * Alimentar a estratégia comercial e o pricing com inteligência de campo, reportando leitura de mercado, movimentação de concorrentes, condições praticadas e potencial por cliente à estrutura de IM \& Pricing e ao Gerente Comercial; * Preparar o insumo comercial do S\&OP referente às suas contas, curvas de entrega, previsão de volume, restrições e compromissos assumidos com o cliente, sustentando os números no fórum; * Conduzir a frente comercial de navegação, elaborando cotações e propostas, formalizando contratos de frete e acompanhando a execução comercial junto à Operação; * Manter os controles e a memória comercial das contas, contratos, aditivos, propostas, pipeline, atas e acordos, assegurando rastreabilidade das negociações e das obrigações assumidas; * Operar e aprimorar os processos comerciais definidos pela gestão, propondo melhorias a partir da prática e assumindo a rotina como padrão, não como esforço pontual. **Requisitos e qualificações** **Requisitos necessários** * Ensino Superior Completo em áreas como Administração, Economia, Engenharia, Agronomia, Comércio Exterior, Logística ou áreas correlatas; * Experiência com leitura, execução e formalização de contratos comerciais; * Formação de preço e estrutura de custo de soluções logísticas; * Gestão de carteira e construção de pipeline comercial; * Excel avançado e tratamento de dados comerciais e operacionais. **Será um diferencial se você tiver** * Inglês intermediário; * Experiência com processos de S\&OP e planejamento de capacidade; * Pós\-graduação ou MBA em Agronegócio, Gestão Comercial, Logística ou Negócios. **Informações adicionais** **O que oferecemos?** Horário flexível e modalidades de trabalho de acordo com a elegibilidade; Benefício de participação no PPR (Programa de Participação por Resultado); Para cuidar da sua saúde, oferecemos Plano de Saúde (extensível aos dependentes legais), Plano Odontológico, Telemedicina e Seguro de Vida. Para deixar os exercícios físicos em dia, oferecemos o Total Pass, plataforma que dá acesso a diversas academias e personal trainers; Vale alimentação, refeição ou os dois. Você escolhe! Vale transporte (exclusivo para vagas no modelo híbrido ou presencial); Valorizamos a maternidade e paternidade! Contamos auxílio creche; Excelente localização, próximo a estação de Metrô São Joaquim. Acesso ao PAPO \- Programa de assistência profissional e confidencial para orientação sobre **problemas pessoais, psicológicos, financeiros, jurídicos totalmente gratuito;** A Hidrovias do Brasil tem a certificação de “Melhores Empresas para Trabalhar”, reconhecid*a* pelo Great Place to Work! Aqui*,* você encontra um ambiente de trabalho colaborativo, inovador, que respeita *e acredita n*a diversidade e *n*as diferenças; Promovemos um ambiente seguro e uma cultura diversa, inclusiva e de desenvolvimento contínuo. Para isso, contamos com uma plataforma de treinamento a Academ