Diretor(a) Comercial
Mr. Da Vinci - Advertising & PR · São Paulo, SP, BR
Você vai assumir a liderança de toda a operação comercial e responder pela receita. Não é um papel de bastidor: esperamos alguém dentro da operação, ouvindo call, treinando closer e ajustando abordagem na mesma semana em que a taxa de conversão cai. Responsabilidades: \- Responder pela meta de receita: previsão, acompanhamento diário e plano de recuperação. \- Liderar, contratar e desenvolver o time de pré\-vendas e vendas, com ritual claro de 1:1, feedback e gestão de performance. \- Construir e manter o playbook comercial: abordagem, script de qualificação, condução de call, quebra de objeção e follow\-up. \- Definir política de preço, desconto e parcelamento junto com a diretoria, olhando também inadimplência e retenção do parcelado. \- Trabalhar com marketing na qualidade e no volume de leads, no calendário de lançamentos e eventos, e no que a comunicação promete antes da call. \- Estruturar o CRM e a rotina de dados: funil confiável, conversão por etapa, ticket médio, tempo de rampa do vendedor. Requisitos Experiência liderando times de inside sales de ticket alto, com meta de receita sob sua responsabilidade. Histórico consistente de atingimento de meta, com números que você consiga explicar em detalhe. Vivência em venda para pessoa física decisora (empreendedor, profissional liberal, dono de pequeno negócio). Domínio de CRM e leitura de funil. Conforto com planilha e análise, não só com relatório pronto. Capacidade de vender junto com o time em negociações que importam. Boa articulação com marketing. Aqui os dois times dividem o mesmo número. Desejável Experiência em educação, infoprodutos, eventos ou SaaS; operação com alto volume de leads; passagem por empresa em crescimento acelerado. Benefícios Salário compatível com o mercado, bônus, plano de saúde.