Sales Executive Middle Market
Swile · Rio de Janeiro, RJ, BR
**Sobre nós ✨** A **Swile** é a scaleup pioneira de benefícios flexíveis no Brasil e na França. A nossa missão é ajudar a oferecer um melhor ambiente de trabalho para os seus colaboradores através dos benefícios flexíveis que entregamos por meio de uma tecnologia de ponta. Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2023\), a Vee se uniu à Swile, a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornando um unicórnio global **Sobre a posição** A posição de Sales Executive tem papel estratégico dentro da equipe de Mid Market. Será responsável por contribuir diretamente com o crescimento da Swile. * Reportar os status dos fechamentos de vendas junto à liderança comercial; * Gestão do funil de vendas e carteira de clientes através do Salesforce (ou CRM correlato) e ferramentas fornecidas pela empresa; * Disponibilidade para visitas presenciais (eventos e viagens); * **Prospectar novos clientes**: Identificar oportunidades de vendas e estabelecer contato com potenciais clientes. * **Apresentar produtos ou serviços**: Explicar detalhadamente as características e benefícios do serviços oferecido; * **Negociar contratos**: Discutir termos de vendas, preços, condições de pagamento e outros detalhes do contrato; * **Fechamento de vendas**: Concluir a venda garantindo a satisfação do cliente e o cumprimento dos termos acordados; * **Pós\-venda**: Manter contato com os clientes para garantir sua satisfação e identificar oportunidades de vendas adicionais; * **Relatórios de vendas**: Monitorar e relatar regularmente o progresso das vendas para a gerência. * **Conhecimento do produto**: Manter\-se atualizado sobre os produtos ou serviços oferecidos, bem como sobre as tendências e condições do mercado; * **Trabalho em equipe**: Colaborar com a equipe de vendas interna e outras áreas para atender às necessidades dos clientes. * **Governança de processos:** Garantir a gestão do funil de vendas dentro do CRM, atualizado e com todo o acompanhamento até o processo final de fechamento da venda. Em conjunto com o time, você irá ajudar a alavancar resultados e crescimento da Swile Brasil para o nível máximo. Aqui, você terá autonomia para identificar oportunidades e executar as estratégias adequadas ao momento e aos desafios! ### **Requisitos** * Formação superior completa * Conhecimento da ferramenta Salesforce (ou CRM correlato) * CNH B válida * Habilidades de planejamento: Capacidade de planejar e organizar o próprio tempo e recursos de forma eficaz. * Experiência em report de resultados * Profissional direcionado para cumprimento de metas de novas vendas * Habilidade de comunicar\-se e apresentar\-se efetivamente para todos os níveis hierárquicos * Habilidade de relacionamento e negociação com todos os segmentos * Habilidades tecnológicas: Familiaridade com ferramentas de CRM, software de apresentação e outras tecnologias relevantes para vendas * Capacidade analítica de indicadores como: Potencial x meta x indicações x conversão * Experiência comercial B2B ### **Sobre você** * Desenvolvimento de relacionamento interno e externo * Capacidade de avaliar ambientes e pessoas * Excelente relacionamento interpessoal * Boa habilidade de ouvir clientes, parceiros e time * Flexibilidade: Capacidade de se adaptar a diferentes situações e clientes * Solução de problemas: Capacidade de identificar problemas e encontrar soluções eficazes * Conexão com o propósito da Swile * Alinhamento com os nossos valores e cultura ### **Sobre nossos valores** * \\uD83D\\uDC9C **We are team players:** nós nos importamos com nossos colegas e navegamos bem entre áreas * \\uD83C\\uDFCB **We are doers:** temos ano nível de autonomia e entregamos resultados tangível * \\uD83C\\uDFC4 **We move fast:** identificamos corretamente as prioridades e assumimos a iniciativa * \\uD83D\\uDCE3 **We are ambassadors:** entendemos sobre o mercado, o produto e estamos alinhados em torno da mesma visão * \\uD83C\\uDF54 **We stay hungry:** somos resilientes e gostamos de aprender e compartilhar conhecimento * \\uD83E\\uDD70 **We cherish our values :** abrimos mão do ego e aceitamos feedbacks como um presente ### **O que oferecemos** * Pacote de benefícios flexíveis super atraentes para você usar como quiser (flexfood, mobilidade, cultura, educação, etc) dentro do cartão Swile * Plano de Saúde e Plano Odontológico * Seguro de Vida * TotalPass (acesso às melhores academias e estúdios) * Saúde emocional (sessões de terapia gratuitas com um de nossos parceiros) * Swile Shop (desconto em mais de 1\.100 lojas e restaurantes) * Aulas de Inglês * Day off de aniversário * Acesso ao Sesc Nós abraçamos e incentivamos a diversidade e inclusão no nosso time, então, sinta\-se livre para ser quem você é junto à nós