Gerente Comercial — Mercado Segurador
ET do Brasil Ltda. · São Paulo, SP, BR
Buscamos um(a) profissional com sólida visão comercial e capacidade de liderança para assumir a posição de **Gerente Comercial — Mercado Segurador**. Essa pessoa será responsável por definir e executar estratégias comerciais voltadas a seguradoras, grandes corretoras, associações e parceiros estratégicos, impulsionando a expansão de canais, o crescimento da receita e o fortalecimento da participação da companhia no mercado. A atuação envolverá negociações de alto impacto, gestão de contas estratégicas, desenvolvimento de novos negócios e integração com as áreas internas, assegurando que as demandas do mercado se traduzam em soluções, produtos e serviços competitivos. Responsabilidades * **Estratégia comercial:** definir e implementar o plano comercial para o mercado segurador, alinhado aos objetivos de crescimento e posicionamento da companhia. * **Desenvolvimento de parcerias:** prospectar, fortalecer e expandir relacionamentos com seguradoras, grandes corretoras, associações de proteção veicular, entidades setoriais e outros parceiros estratégicos. * **Gestão de grandes contas (KAM):** conduzir o relacionamento com contas\-chave, identificar oportunidades de expansão e garantir uma atuação consultiva e de longo prazo. * **Novos negócios:** mapear mercados, produtos, modelos de negócio e canais que contribuam para a diversificação da receita e o crescimento sustentável. * **Negociações estratégicas:** liderar negociações de alto impacto, contratos, acordos comerciais, homologações e credenciamentos, preservando os interesses e o posicionamento da empresa. * **Representação institucional:** representar a companhia perante clientes, parceiros, entidades do setor e eventos, fortalecendo a marca e ampliando sua presença no mercado. * **Integração com áreas internas:** atuar em parceria com Produtos, Tecnologia, Operações, Marketing, Pré\-vendas e Pós\-vendas, conectando tendências e necessidades dos clientes ao desenvolvimento de melhorias e novas soluções. * **Gestão de resultados:** estabelecer e acompanhar metas e indicadores de desempenho, elaborar previsões de vendas e monitorar o funil de oportunidades, propondo ações para o alcance dos objetivos comerciais. * **Liderança de equipe:** orientar, desenvolver e acompanhar o desempenho da equipe comercial, estimulando colaboração, excelência na execução e foco em resultados.