Partner Account Executive - Sr
Loja Integrada · São Paulo, SP, BR
**Sobre a Loja Integrada** A Loja Integrada é uma das maiores plataformas de e\-commerce do Brasil, com mais de 24 mil lojistas ativos por mês. Nosso propósito é democratizar a geração de renda no digital commerce — permitindo que qualquer pessoa transforme seu tempo em oportunidades reais. Estamos entrando em uma nova era com o Komea, nossa rede de agentes de IA especializados em vendas. Com ele, queremos transformar o e\-commerce em algo inteligente, proativo e capaz de agir pelo lojista — integrando dados, contexto e parceiros estratégicos. **Sobre a vaga** A Loja Integrada está estruturando o Ecossistema de Parcerias e quer dar velocidade e volume à captação de novos parceiros. Essa vaga é hunting \+ capacitação inicial: você vai mapear, prospectar e ativar três perfis complementares — implementadores, inbound e marketing — com atenção especial em escalar Inbound e Marketing, hoje pouco representados na base. A retenção e a gestão contínua da conta seguem com a Partner Growth Manager; seu papel vai até o handoff estruturado, com o parceiro já capacitado e rodando. **Papel e responsabilidades** * Prospecção ativa (outbound): identificar e abordar potenciais parceiros (implementadores, inbound, marketing, freelancers, consultores) com fit para o ecossistema; * Mapeamento segmentado: manter visão clara de quantos parceiros de cada perfil estão no funil e ativos, com prioridade em escalar Inbound e Marketing; * Qualificação de leads: usar IA para fazer uma pré\-triagem de volume (sinais públicos, fit inicial) antes de entrar em qualificação profunda, auditando criticamente esse resultado antes de decidir avançar ou descartar um parceiro; * Apresentação e pitch: conduzir conversas comerciais explicando a proposta de valor da parceria (comissão recorrente, bônus, suporte, benefícios) e superando objeções; * Fechamento e ativação: conduzir o parceiro até o cadastro completo e a primeira entrega de valor (ex: primeira indicação, primeira loja rodando); * Definição de "parceiro ativado": estabelecer e aplicar os critérios/certificações que um parceiro precisa cumprir para ser considerado oficialmente ativado (não apenas cadastrado); * Capacitação e onboarding: usar IA para estruturar e manter atualizada a documentação de onboarding (jornada, IPP, materiais de apoio), revisando criticamente antes de publicar — e evoluir esse material a cada parceiro capacitado, deixando o processo mais claro pra quem vem depois; * Handoff estruturado: repassar o parceiro ativado e já capacitado para a Partner Growth Manager (retenção e gestão de conta contínua) com contexto completo; * Gestão de funil: manter pipeline de prospecção organizado (CRM), com previsibilidade de volume mês a mês; * Feedback de mercado: trazer para o time objeções, percepções e sinais de mercado ouvidos em campo, para refinar oferta e discurso. Requisitos: * Experiência sólida em prospecção ativa / hunting em vendas B2B (SDR/BDR sênior, Account Executive de aquisição, ou hunter comercial); * Perfil resiliente; * Capacidade de estruturar e conduzir onboarding — não só abrir porta, mas capacitar o parceiro até ele rodar bem sozinho; * Comunicação forte, capacidade de contar a história do ecossistema de forma consultiva; * Organização e disciplina de funil (CRM, follow\-up, cadência); * Toma decisão sozinho dentro do escopo de prospecção, qualificação e ativação — sem esperar validação a cada passo — e reconhece com clareza quando um caso foge do padrão e precisa ser alinhado com a Partner Growth Manager ou a liderança antes de avançar; * Capacidade de validar criticamente o resultado de triagens ou materiais gerados com apoio de IA antes de aplicar — a decisão final de avançar com um parceiro ou publicar um material é sempre humana, não da ferramenta. Diferenciais * Já ter atuado com programas de indicação/afiliados, parcerias com agências, ou e\-commerce; * Já ter usado IA para escalar triagem de leads ou estruturar material de onboarding, com clareza sobre o que vale automatizar e o que exige julgamento humano. Benefícios Salário competitivo; PLR anual; Horário flexível e contratação remota; VA/VR flexível (Flash); Plano de saúde (Sulamérica); Plano odontológico (Sulamérica odonto); Plano para de saúde pet (Guapeco e PetLove); Seguro de vida (Icatu); TotalPass; Benefício de saúde mental (Zenklub); Auxílio creche para crianças até 5 anos; Licença parental estendida; Mimo de aniversário (Day off e iFood card); Mimo de aniversário mini integrantes (meio day off); Empréstimo consignado Itaú; Parcerias com USP e FIAP (Pós e MBA); Auxílio Educação: Subsídio para cursos, eventos e certificações Auxílio idiomas: 65% subsídio em Inglês e Espanhol; Auxílio home office na admissão; Auxílio home office mensal; Frete grátis nas lojas da VTEX e Loja Integrada; Reembolso de mensalidade para criação de loja na nossa plataforma. Programa de RSU