Diretor Comercial e Expansão
Confidencial · Rio de Janeiro, Brazil
Agência de live marketing e eventos B2B, com mais de 20 anos de mercado e atuação junto a grandes clientes nacionais, busca Diretor(a) Comercial e Expansão para liderar a operação e o crescimento do negócio, respondendo diretamente à sociedade. O(a) profissional ideal atua com visão 360º do negócio (comercial, operacional, financeiro e de pessoas), garantindo que a empresa cresça com rentabilidade, qualidade e cultura preservada. Vai atuar juntamente com a Head de Operações e demais áreas, identificar oportunidades de crescimento, antecipar gargalos estruturais e tomar decisões de forma autônoma dentro das diretrizes da sociedade. **Responsabilidades** Responder pelos resultados financeiros, operacionais e comerciais junto à sociedade e a Head de operações Definir, acompanhar e ajustar a estratégia comercial e operacional juntamente com a liderança da área; Desenvolver e acompanhar o pipeline comercial, participando de propostas estratégicas; Conduzir negociações comerciais de alto valor e relacionamento com clientes chave; Desenvolver novos canais de receita e oportunidades de crescimento; Acompanhar indicadores financeiros, operacionais e de mercado, identificando tendências e riscos; Definir metas mensais, trimestrais e anuais e acompanhar sua execução com a equipe; Reportar resultados e estratégia à sociedade em ritual mensal; Liderar a cultura organizacional, definindo tom e padrão de comportamento; Conduzir decisões de contratação, promoção e desligamento da liderança e cargos sênior; Desenvolver gerentes e coordenadores via 1:1 e feedback estruturado; Resolver crises operacionais e comerciais de nível estratégico; Representar a empresa em eventos, parcerias e relacionamentos institucionais; Estruturar e revisar processos críticos, garantindo escalabilidade da operação; **Requisitos e habilidades** Sólida experiência em posições de liderança executiva ou comercial sênior, preferencialmente em agências, eventos ou marketing B2B; Visão estratégica de negócio e capacidade de gestão financeira de projetos e operação; Forte habilidade de negociação de alto valor; Capacidade de análise de indicadores e P\&L; Tomada de decisão sob pressão e orientação a resultado; Experiência no desenvolvimento de equipes de alta performance; Comunicação executiva e visão sistêmica; Perfil proativo, dinâmico e com forte relacionamento interpessoal; **Diferenciais** Vivência prévia em cargos de diretoria em agências de Live Marketing/eventos Histórico comprovado de crescimento de receita e expansão de canais comerciais