Consultor Comercial - PJ
ARTTHA Gestão & RH · Salvador, BA, BR
***ATENÇÃO*** Recomendamos que revise cuidadosamente todas as informações de seu currículo antes de concluir o cadastro, assegurando que todos os campos obrigatórios sejam preenchidos até que você avance para a próxima etapa. Após a conclusão do cadastro, por favor, aguarde nosso retorno por e\-mail para que possamos dar sequência aos próximos passos. Sugerimos que acompanhe regularmente sua caixa de entrada, bem como a pasta de spam, para garantir que nenhuma comunicação importante seja perdida. **APRESENTAÇÃO DA EMPRESA CONTRATANTE:** A IberCup faz parte do Iber Global Group, grupo internacional ligado ao futebol de formação e responsável por competições e experiências esportivas no Brasil e no exterior. Nosso principal diferencial é trabalhar com um produto que vai além de uma venda: proporcionamos experiências que conectam atletas, famílias, clubes, escolas de futebol e profissionais do esporte. O comercial participa diretamente do crescimento dos nossos eventos e acompanha o resultado do seu trabalho acontecendo na prática. **ATIVIDADES A SEREM REALIZADAS:** * Conduzir o ciclo comercial completo das competições esportivas, desde a prospecção e o primeiro contato até a confirmação da participação e a inscrição das equipes. * Realizar vendas para clubes, escolas de futebol, academias, coordenadores, projetos e demais organizações esportivas do mercado brasileiro. * Conduzir reuniões por videochamada, telefone e, quando necessário, presencialmente, apresentando produtos, diferenciais, condições comerciais e oportunidades de participação. * Negociar e realizar o fechamento das vendas, acompanhando o cliente até a formalização da participação. * Trabalhar objeções relacionadas a preço, formato da competição, calendário, logística, deslocamento, hospedagem e demais fatores que influenciem a decisão. * Executar follow\-up constante dos leads e oportunidades, respeitando o momento de decisão de cada cliente e conduzindo a negociação até uma definição. * Contatar leads originados por campanhas de marketing, indicações, eventos, ligas, base de clientes e demais ações da empresa. * Confirmar e preparar reuniões comerciais, analisando previamente o perfil, as necessidades e o potencial de cada cliente. * Prospectar ativamente novos clubes, escolas de futebol, academias, coordenadores e projetos esportivos, sem depender exclusivamente dos leads fornecidos. * Desenvolver e manter o relacionamento com clientes atuais, buscando ampliar o número de equipes participantes e gerar recorrência nas próximas edições. * Reativar clientes de edições anteriores e estimular indicações de novos participantes por treinadores, coordenadores e gestores da carteira. * Registrar e manter atualizados no CRM os contatos, oportunidades, negociações, próximos passos e informações relevantes dos clientes. * Organizar e administrar o pipeline comercial, priorizando as oportunidades conforme potencial de fechamento, prazo e relevância para os objetivos da empresa. * Atuar com metas individuais de vendas, receita e conversão, acompanhando seus indicadores e apresentando previsões de fechamento, riscos, dificuldades e oportunidades nas reuniões comerciais. * Participar presencialmente de competições e eventos quando necessário, aproveitando\-os para relacionamento, fidelização e geração de oportunidades. * Trabalhar de forma integrada com a coordenação comercial, marketing e operação, assegurando continuidade das informações e uma boa experiência ao cliente. * Mapear concorrentes, comportamento dos clientes e oportunidades de desenvolvimento de novas regiões no Brasil. * Contribuir para o crescimento do ticket médio, ampliando o número de equipes, atletas e produtos contratados de acordo com o potencial de cada organização. * Construir relacionamento de longo prazo com decisores do futebol de formação, transformando clientes pontuais em parceiros recorrentes. **COMPETÊNCIAS NECESSÁRIAS:** * Comunicação. * Orientação para resultados. * Negociação. * Organização. * Proatividade. **DADOS EMPRESA CONTRATANTE:** * **Empresa:** Confidencial. * **Local de Trabalho:** Salvador/ BA. * **Modelo de Contratação:** Pessoa Jurídica (PJ). * **Modalidade de trabalho**: Presencial. * **Jornada de Trabalho:** Segunda a sexta\-feira, com 1 hora de pausa. Requisitos: * Experiência na área comercial, com atuação em vendas consultivas B2B, negociação e fechamento. * Vivência em prospecção ativa, desenvolvimento e gestão de carteira de clientes. * Experiência em relacionamento comercial e condução de reuniões/apresentações com clientes, por telefone, WhatsApp e/ou videochamada. * Vivência com metas, indicadores comerciais. * Diferencial:Experiência nos segmentos de eventos, turismo esportivo, educação, intercâmbio, viagens ou produtos/serviços de maior valor agregado. * Diferencial:Experiência ou relacionamento com o mercado esportivo, especialmente futebol, clubes, academias, escolas de futebol ou eventos esportivos. * Diferencial:Fluência em espanhol.