Executivo de Vendas | Rio de Janeiro
BIOSYS LTDA · Niterói, RJ, BR
**O Grupo Kovalent está buscando Executivo de Vendas para atuação no Rio de Janeiro!** Buscamos um profissional com comunicação clara e persuasiva, orientação para resultados, organização e boa gestão de território, disciplina de execução e registro no CRM, proatividade e senso de urgência. É essencial ter capacidade de negociação, inteligência emocional, autonomia para atuar externamente e visão de negócio para identificar oportunidades de crescimento. E se você gosta de desafios, aqui é o lugar certo para você! **Responsabilidades** * Atuar no desenvolvimento comercial da região ou carteira sob sua responsabilidade, promovendo crescimento sustentável das vendas, abertura de novos clientes e fortalecimento dos distribuidores autorizados; * Realizar prospecção ativa, identificando oportunidades de expansão de faturamento e mix de produtos; * Planejar e executar visitas comerciais presenciais e conduzir negociações consultivas conforme as políticas da empresa; * Gerenciar o funil de vendas, mantendo clientes, oportunidades e previsões de fechamento atualizados no CRM; * Elaborar forecast, acompanhar faturamento versus metas e entregar planejamento de visitas e relatórios nos prazos estabelecidos; * Atuar na retenção e desenvolvimento da carteira, identificando riscos de perda ou baixa adesão ao portfólio; * Mapear mercado, concorrentes e oportunidades regionais, apoiando treinamentos, campanhas, congressos e lançamentos; * Trabalhar de forma integrada com Comercial Interno, Marketing, Financeiro, Logística, Licitações e Assistência Técnica/Científica. **Qualificações** * Ensino superior completo, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Farmácia, Biomedicina, Biologia, Engenharia ou áreas correlatas; * Experiência mínima de 2 anos na área comercial, preferencialmente em vendas B2B e/ou vendas técnicas; * Conhecimento de técnicas de prospecção, negociação, venda consultiva e gestão de carteira; * Experiência com planejamento de visitas e gestão de território comercial; * Conhecimento de funil de vendas, pipeline, forecast e indicadores comerciais, e experiência com CRM; * Conhecimento do Pacote Microsoft Office, especialmente Excel e PowerPoint; * Possuir registro no CORE e CNH válida. **Diferenciais** * Vivência no segmento de diagnóstico laboratorial (IVD), dispositivos médicos, hospitalar ou farmacêutico; * Experiência na comercialização de equipamentos, reagentes ou insumos técnicos; * Experiência no desenvolvimento e acompanhamento de distribuidores e canais indiretos; * Conhecimento do mercado de laboratórios clínicos e instituições de saúde; * Inglês para leitura de materiais técnicos e interação com fornecedores internacionais. **IMPORTANTE** * Contratação na modalidade PJ; * Disponibilidade para viagens e visitas frequentes é essencial; * Preferência por candidatos residentes no Rio de Janeiro ou região, com disponibilidade para cobertura regional.