Analista de SDR (Agrotech / SaaS)
Cyan Analytics · Ribeirão Preto, São Paulo, Brazil
A Cyan Analytics é uma empresa voltada para o agronegócio e desenvolve tecnologias para a tomada de decisão e maior produtividade da cultura de interesse. Diariamente centenas de operações são realizadas nas áreas de cultivo, o que demanda muito tempo e esforço dos nossos clientes. Assim, nosso objetivo é levar a melhor informação possível para o usuário do sistema e ajudá\-lo a tomar a melhor decisão no momento certo. Site: https://cyan\-agro.com Objetivo do Cargo: * Analista de Marketing / SDR será o motor de inteligência e geração de oportunidades da empresa. Reportando\-se diretamente ao Coordenador de Marketing, suas missões serão analisar os dados do mercado/campanhas, identificar clientes potenciais no setor agro, realizar o primeiro contato (prospecção ativa) e qualificar os leads para o time de vendas. Descrição das atividades no dia a dia, como funções e atribuições: * Prospecção Ativa (SDR): Realizar outbound marketing, identificando e contactando produtores, consultores e empresas do agro através de telefone, e\-mail, WhatsApp e redes sociais (LinkedIn). * Qualificação de Leads: Entender a dor do cliente em relação ao clima e produtividade, qualificando se ele possui o perfil ideal para adotar a nossa solução SaaS (MQL para SQL). * Análise de Dados de Marketing: Monitorar e extrair relatórios de dados sobre o desempenho das campanhas de vendas, funil de conversão e comportamento dos leads. * Alimentação do CRM: Manter o CRM e as plataformas de automação de marketing rigorosamente atualizados com históricos de contato e métricas de conversão. * Suporte à Leitura de Mercado: Apoiar o Coordenador fornecendo dados práticos do "front" de vendas (objeções dos clientes, movimentos da concorrência e aceitação de preços). Requisitos e qualificações: * Formação: Ensino superior completo ou em andamento em Marketing, Administração, Agronomia, Gestão Comercial ou áreas de tecnologia. * Experiência: Experiência prévia em funções de SDR, Inside Sales ou Análise de Dados de Marketing (diferencial se já tiver atuado em empresas SaaS ou no mercado Agro). * Competências Técnicas: * Domínio de técnicas de prospecção, contorno de objeções e qualificação (ex: frameworks como BANT, GPCT). * Facilidade para trabalhar com planilhas (Excel/Google Sheets) e ferramentas de CRM (ex: HubSpot, RD Station, Pipedrive). * Capacidade de analisar métricas básicas (taxas de abertura, conversão de funil, tempo de resposta). * Perfil Comportamental: Excelente comunicação verbal e escrita, resiliência para lidar com objeções, organização extrema com processos, perfil analítico e muita energia para atingir metas de agendamento.