Executivo de contas
Vision Cybersecurity · São Paulo, São Paulo, Brazil
***\#WeAreVision 🧡*** **Vision Cybersecurity:** somos o começo, o crescimento e o sucesso da infraestrutura de tecnologia no Brasil 🚀 Aqui, **segurança começa com empatia.** Nós protegemos dados, impulsionamos negócios e fortalecemos o futuro dos nossos clientes por meio de inovação, excelência técnica, ética e antecipação. Trabalhamos diariamente para simplificar desafios complexos e garantir mais segurança no mercado Enterprise no Brasil. Na Vision, valorizamos a troca de conhecimento, o aprendizado contínuo, a colaboração e o protagonismo. Somos um time que acredita na força das conexões, no desenvolvimento das pessoas e na construção de um ambiente onde cada profissional pode crescer, contribuir e gerar impacto real. Buscamos pessoas curiosas, comprometidas e que queiram evoluir junto com a gente, contribuindo para tornar o mundo digital mais seguro todos os dias. Somos um time formado por **pessoas que veem além do óbvio!** 🧡 **Responsabilidades e atribuições** **RESPONSABILIDADES:** * Gerir a carteira de clientes, atuando em prospecção, qualificação, desenvolvimento e fechamento/renovação de oportunidades em contas ativas, inativas e novas; * Conduzir negociação de contratos e fechamento de oportunidades comerciais; * Negociar termos e condições contratuais, articulando internamente com áreas meio para viabilizar propostas; * Identificar oportunidades de Cross Selling e Up Selling na base de clientes; * Entregar resultados de venda, com gestão e manutenção de margens; * Identificar necessidades dos clientes e construir relacionamento consultivo de longo prazo; * Atuar continuamente pela fidelização e satisfação dos clientes. **AUTORIDADE:** * Experiência comprovada em vendas B2B, com vivência em atuação Hunter e Farmer; * Experiência prévia no mercado de cibersegurança e vendas de tecnologia de SI (obrigatório); * Vivência em negociação de contratos e fechamento de oportunidades complexas; * Boa comunicação, capacidade analítica e orientação a resultados; **DIFERENCIAIS** * Conhecimento em soluções de segurança da informação (Pentest, SOC, Gestão de Identidades, Gestão de Vulnerabilidades e Tecnologias de Segurança da Informação); * Certificações comerciais ou técnicas na área de cibersegurança; * Experiência com CRM (Salesforce). **Requisitos e qualificações** **EDUCAÇÃO:** * Ensino superior completo em Administração, Marketing, TI ou áreas correlatas. **EXPERIÊNCIA:** * Mínimo de 3 a 5 anos em vendas B2B, com atuação comprovada em Hunter e Farmer; * Experiência prévia no mercado de cibersegurança; * Vivência em negociação e fechamento de contratos corporativo **HABILIDADE:** * Capacidade de negociação e condução de fechamento de oportunidades; * Relacionamento consultivo e orientação a resultados; * Visão comercial para identificar Cross Selling e Up Selling; * Boa comunicação verbal e escrita, com facilidade de articulação interna entre áreas. **Informações adicionais** **BENEFÍCIOS DE SER VISION! 🧡** Na Vision, segurança começa com Pessoas e Empatia. Por isso, sempre buscamos bem\-estar, desenvolvimento e crescimento para nossos colaboradores. **Para sua saúde física e mental:** 🩺 Plano de saúde Bradesco Top Nacional; 🦷 Plano Odontológico Odontoprev; 🌱Seguro de vida; 📱 Pipo Saúde: Corretora digital de saúde e benefícios corporativos; 🏋️ TotalPass: Plataforma que conecta você às diversas redes para ajudar no cuidado do seu bem\-estar (e o de sua família). **Para seu dia a dia:** 🚌 Vale transporte; 💳Alelo Tudo: Alimentação e Refeição em um único cartão; 💰 Previdência Privada: Match em dobro, aqui a VISION contribui com você; 🎂 Dayoff de Aniversário: Que tal um vale folga no mês do aniversário? 🤝 Campanha de Indicação: Aqui sua indicação vale dinheiro; 📚 Descontos em Instituições de Ensino; 🍼 Kit Vision Baby: Porque os novos começos também merecem cuidado e celebração; 🔅 Descontos exclusivos no grupo SESC: Lazer para você e sua família; 💻Kit Boas\-vindas: Preparamos um Super kit para apoiar no seu dia a dia no trabalho; ☕ Café da manhã e da tarde com frutas para os dias presenciais. **Para o desenvolvimento da sua carreira:** 📚DeepLearning: Nossa Universidade Corporativa; 🚀 Oportunidade de crescimento profissional; 🚀 Cultura de feedback e desenvolvimento; 🚀 Programa exclusivo para lideranças; 🚀Aqui você tem um ambiente descontraído, que respira inovação; Nossa liderança é acessível! As portas estão sempre abertas e você pode encontrá\-los nos corredores da empresa. Você vai se manter atualizado com novidades do mercado e estará sempre em contato com um time inovador. * Tá esperando o que? **\#WeAreVISION**