Gerente de Wholesale
Le Creuset Brasil · São Paulo, Brazil
**Sobre a Le Creuset** Na Le Creuset, cada prato começa com uma história — e cada história começa com pessoas. Desde 1925, reunimos gerações à volta da mesa, transformando as refeições diárias em memórias inesquecíveis. O nosso legado baseia\-se na cor, no artesanato e numa profunda paixão pela inovação — moldado tanto pelos nossos produtos icónicos como pelas pessoas que lhes dão vida. Não estamos apenas criando utensílios de cozinha; estamos criando momentos que duram para toda a vida. Se você se inspira na tradição, é movido pela criatividade e está pronto para moldar o futuro da cozinha, adoraríamos recebê\-lo em nossa história. **A Receita para o Sucesso: Resumo da Posição** Liderar a estratégia e a evolução do canal Wholesale da Le Creuset Brasil, promovendo seu crescimento sustentável por meio do desenvolvimento e manutenção de parcerias comerciais estratégicas, expansão do canal de forma alinhada ao posicionamento premium da marca. Governança e excelência na execução, fortalecendo a presença da marca e ampliando oportunidades de negócio que assegurem a escalabilidade da operação. Atuar como agente de transformação do canal, estruturando iniciativas que impulsionem resultados, promovam inovação comercial e garantam a consistência das políticas, processos e programas que sustentam o relacionamento com os parceiros comerciais, sempre em alinhamento com o posicionamento premium da marca. **Ingredientes: Principais Responsabilidades** **Estratégia e Desenvolvimento do Canal** **•** Desenvolver e implementar a estratégia de crescimento do canal Wholesale, alinhada ao planejamento comercial da companhia. • Identificar oportunidades de expansão, novos modelos de negócio, segmentos de mercado e formatos comerciais. • Conduzir estudos de viabilidade para novos projetos, iniciativas e oportunidades de crescimento. • Participar da construção do planejamento estratégico, orçamento e forecast do canal. • Monitorar tendências de mercado, comportamento do consumidor, concorrência e melhores práticas do setor. **Desenvolvimento de Projetos Comerciais** **•** Liderar o desenvolvimento, implantação e evolução dos projetos estratégicos do canal Wholesale. • Estruturar projetos de Store in Store, Corners, Espaços Exclusivos, Prateleira Infinita (Endless Shelf) e demais formatos comerciais que ampliem a presença e a experiência da marca. **•** Desenvolver programas comerciais voltados ao aumento do sell in, sell out e da rentabilidade dos parceiros. • Desenvolver programas de incentivo, fidelização e aceleração do desempenho comercial dos revendedores. • Avaliar a viabilidade técnica, comercial e financeira de novos projetos e programas, subsidiando a tomada de decisão da liderança. • Priorizar o portfólio de projetos estratégicos do canal, considerando impacto, retorno, viabilidade e alinhamento com os objetivos da empresa. **Governança Comercial e Processos** **•** Estruturar, documentar, revisar e manter atualizados os processos, políticas e procedimentos do canal Wholesale, garantindo padronização, eficiência e escalabilidade. • Desenvolver e implementar a governança dos programas comerciais do canal, definindo critérios, regras de negócio, fluxos de aprovação e indicadores de acompanhamento. • Desenvolver e revisar continuamente políticas relacionadas, incluindo, mas não se limitando a: * B2B * Store in Store * Prateleira Infinita * Programas de Rebate * Programas de Incentivo * Ações Cooperadas * Campanhas Comerciais * Calendário Comercial * Projetos de Expansão * Modelos de Distribuição * Critérios de Investimento em Clientes • Promover a melhoria contínua dos processos comerciais, identificando oportunidades de simplificação, automação e ganho de eficiência. **•** Conduzir a implantação de novos processos e projetos, assegurando sua documentação, comunicação, adoção e sustentabilidade. **Gestão de Performance** • Definir e acompanhar indicadores de desempenho relacionados aos projetos estratégicos e à evolução do canal. • Monitorar indicadores de sell in, sell out, margem, rentabilidade, produtividade, cobertura de estoque e crescimento do canal. • Desenvolver análises e recomendações que apoiem a tomada de decisão da liderança. **Liderança e Desenvolvimento** **•** Liderar, desenvolver e engajar a equipe do canal Wholesale, promovendo uma cultura de alta performance, inovação e colaboração. • Desenvolver competências técnicas, estratégicas e de liderança da equipe por meio de acompanhamento, feedback e planos de desenvolvimento. • Atuar na atração, desenvolvimento e retenção de talentos. • Disseminar a cultura, os valores e os padrões de excelência da Le Creuset. **Relacionamento Estratégico** • Atuar como principal interface entre o canal Wholesale e as áreas corporativas, garantindo alinhamento para implantação e evolução dos projetos estratégicos. • Apoiar negociações estratégicas por meio da construção de soluções comerciais e modelos de negócio que fortaleçam o canal. • Representar o canal Wholesale em proj