Gerente de Wholesale
Le Creuset · São Paulo, SP, BR
Onde a paixão encontra o premium – junte\-se à nossa equipe! CANDIDATE\-SE AGORA **Localização:** SÃO PAULO SP, BRASIL **Tipo de Contrato:** TEMPO INTEGRAL, PRESENCIAL Sobre a Le Creuset Na Le Creuset, cada prato começa com uma história – e toda história começa com pessoas. Desde 1925, reunimos gerações ao redor da mesa, transformando refeições do dia a dia em memórias inesquecíveis. Nosso legado é construído sobre cor, artesanato e uma profunda paixão pela inovação – moldado tanto por nossos produtos icônicos quanto pelas pessoas que lhes dão vida. Não criamos apenas utensílios de cozinha; criamos momentos que duram para sempre. Se você se inspira pela tradição, é movido pela criatividade e está pronto para moldar o futuro da cozinha, adoraríamos receber você em nossa história. A Receita do Sucesso: Resumo da Função Liderar a estratégia e a evolução do canal Wholesale da Le Creuset Brasil, promovendo seu crescimento sustentável por meio do desenvolvimento e manutenção de parcerias comerciais estratégicas, expansão do canal de forma alinhada ao posicionamento premium da marca. Governança e excelência na execução, fortalecendo a presença da marca e ampliando oportunidades de negócio que assegurem a escalabilidade da operação. Atuar como agente de transformação do canal, estruturando iniciativas que impulsionem resultados, promovam inovação comercial e garantam a consistência das políticas, processos e programas que sustentam o relacionamento com os parceiros comerciais, sempre em alinhamento com o posicionamento premium da marca. Ingredientes: Principais Responsabilidades**Estratégia e Desenvolvimento do Canal** * Desenvolver e implementar a estratégia de crescimento do canal Wholesale, alinhada ao planejamento comercial da companhia. * Identificar oportunidades de expansão, novos modelos de negócio, segmentos de mercado e formatos comerciais. * Conduzir estudos de viabilidade para novos projetos, iniciativas e oportunidades de crescimento. * Participar da construção do planejamento estratégico, orçamento e forecast do canal. * Monitorar tendências de mercado, comportamento do consumidor, concorrência e melhores práticas do setor. **Desenvolvimento de Projetos Comerciais** * Liderar o desenvolvimento, implantação e evolução dos projetos estratégicos do canal Wholesale. * Estruturar projetos de Store in Store, Corners, Espaços Exclusivos, Prateleira Infinita (Endless Shelf) e demais formatos comerciais que ampliem a presença e a experiência da marca. * Desenvolver programas comerciais voltados ao aumento do sell in, sell out e da rentabilidade dos parceiros. * Desenvolver programas de incentivo, fidelização e aceleração do desempenho comercial dos revendedores. * Avaliar a viabilidade técnica, comercial e financeira de novos projetos e programas, subsidiando a tomada de decisão da liderança. * Priorizar o portfólio de projetos estratégicos do canal, considerando impacto, retorno, viabilidade e alinhamento com os objetivos da empresa. **Governança Comercial e Processos** * Estruturar, documentar, revisar e manter atualizados os processos, políticas e procedimentos do canal Wholesale, garantindo padronização, eficiência e escalabilidade. * Desenvolver e implementar a governança dos programas comerciais do canal, definindo critérios, regras de negócio, fluxos de aprovação e indicadores de acompanhamento. * Desenvolver e revisar continuamente políticas relacionadas, incluindo, mas não se limitando a: * B2B * Store in Store * Prateleira Infinita * Programas de Rebate * Programas de Incentivo * Ações Cooperadas * Campanhas Comerciais * Calendário Comercial * Projetos de Expansão * Modelos de Distribuição * Critérios de Investimento em Clientes * Promover a melhoria contínua dos processos comerciais, identificando oportunidades de simplificação, automação e ganho de eficiência. * Conduzir a implantação de novos processos e projetos, assegurando sua documentação, comunicação, adoção e sustentabilidade. **Gestão de Performance** * Definir e acompanhar indicadores de desempenho relacionados aos projetos estratégicos e à evolução do canal. * Monitorar indicadores de sell in, sell out, margem, rentabilidade, produtividade, cobertura de estoque e crescimento do canal. * Desenvolver análises e recomendações que apoiem a tomada de decisão da liderança. **Liderança e Desenvolvimento** * Liderar, desenvolver e engajar a equipe do canal Wholesale, promovendo uma cultura de alta performance, inovação e colaboração. * Desenvolver competências técnicas, estratégicas e de liderança da equipe por meio de acompanhamento, feedback e planos de desenvolvimento. * Atuar na atração, desenvolvimento e retenção de talentos. * Disseminar a cultura, os valores e os padrões de excelência da Le Creuset. **Relacionamento Estratégico** * Atuar como principal interface entre o canal Wholesale e as áreas corporativas, garantindo alinhamento para implantação e evolução dos projetos estratégicos. * Apoiar negociações estratégicas por meio da constru