Grupo QuintoAndar | Executivo de Contas (Imóvelweb) Belo Horizonte
QuintoAndar · Belo Horizonte, MG, BR
**Sobre o Grupo QuintoAndar** Somos o Grupo QuintoAndar, o maior ecossistema imobiliário da América Latina. Guiados por um propósito compartilhado de ajudar pessoas a amar o lugar onde moram, contamos com um portfólio diversificado de marcas e soluções, em diferentes países da América Latina, que contemplam todas as fases da jornada do morar e ainda um Hub de Tecnologia em Portugal. Desenvolvemos tecnologias e inovação para transformar e impulsionar a experiência de moradia como um todo. Com o apoio de uma equipe de classe mundial de investidores e consultores, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic e SoftBank, o Grupo QuintoAndar está atualmente avaliado em mais de US$ 5,1 bilhões e continua a crescer ano após ano. Aqui você trabalhará com os melhores profissionais do mercado, em um ambiente que respira inovação, colaboração e alto desempenho. Para saber mais sobre a nossa história, acesse https://grupoquintoandar.com/pt/ **Localização \& Modelo de Trabalho Híbrido** * Horário de Trabalho: 9h às 18h, de segunda a sexta\-feira (sem expediente aos finais de semana) * Modelo Híbrido: Home office às segundas e sextas\-feiras (foco em planejamento, relatórios e agendamentos). Presencial/Campo de terça a quinta\-feira, com meta de 12 reuniões semanais (4 por dia). **Etapas do Processo Seletivo** As etapas dos nossos processos seletivos têm como objetivo avaliar suas experiências e oferecer a você a oportunidade de conhecer nossos times e oportunidades de carreira, sendo estruturadas da seguinte forma: * Inscrição; * Screening (Triagem); * Painel (Dinâmica em grupo); * Entrevista com Hiring Manager; * Offer o/ **Sobre a Área** A operação de Belo Horizonte e da região vive um momento altamente estratégico de crescimento dentro da companhia. Após um forte investimento em construção de marca (branding) no primeiro trimestre — com campanhas em TV, streaming e mídia offline —, nossa estratégia segue focada em impulsionar a demanda por meio de investimentos consistentes em mídia digital e na aquisição de palavras\-chave relacionadas ao mercado imobiliário (Google Ads/SEO), ampliando a visibilidade da marca e a geração de oportunidades comerciais. Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas para se juntar à nossa equipe Jumbo do Imóvelweb, atuando no atendimento presencial das maiores contas da praça de Belo Horizonte e Região Metropolitana. O(a) profissional atuará em modelo híbrido, com um perfil predominantemente farmer mas com responsabilidades de hunter, focado em gestão, expansão, retenção e reativação de uma carteira de clientes ativos e inativos. Esta é uma posição de grande protagonismo, ideal para quem prospera em ambientes dinâmicos, focados em resultados e no atingimento de metas. Para este desafio, é fundamental ter uma forte mentalidade analítica (orientada a dados), além de um tino comercial apurado e resiliência para lidar com os desafios do dia a dia. **Requisitos** * Experiência profissional: Sólida experiência em vendas comerciais e gestão de grandes contas (B2B); * Mindset analítico: Habilidade intermediária/avançada em planilhas (Excel/Google Sheets) para acompanhamento de carteira, leitura de relatórios e análise de performance; * Perfil comportamental: Profissional altamente organizado(a), proativo(a), resiliente e com forte capacidade de adaptação a mudanças de negócio; * Gestão de tempo: Excelente capacidade de organização para priorizar contas e atividades de maior impacto financeiro; * Ferramentas: Conhecimento e experiência prática prévia em CRM e ferramentas digitais (Salesforce, HubSpot, RD Station ou similares); * Logística e Mobilidade: Residência obrigatória em Belo Horizonte e região metropolitana, com veículo próprio disponível para visitas comerciais; * Disponibilidade para Viagens: Viagens esporádicas a São Paulo e participação em eventos à noite ou aos finais de semana podem ocorrer. **Diferenciais** * Conhecimento básico ou intermediário em inglês e espanhol; * Experiência prévia ou conhecimento estruturado no mercado imobiliário, portais de publicidade ou produtos digitais/SaaS. **Responsabilidades** * **Gestão de Carteira e Relacionamento (Farmer):** Acompanhar e gerenciar as principais e maiores contas do Imóvelweb em Belo Horizonte e Região Metropolitana. Isso inclui planejar, acompanhar e otimizar cada etapa do pipeline e funil de vendas, garantindo a satisfação, retenção e fidelização dos clientes. * **Prospecção e Reativação (Hunter):** Atuar na prospecção de novos clientes e no resgate de contas inativas, visando a expansão contínua da carteira e transformação do aumento de audiência em receita. * **Análise e Estratégia:** Avaliar a performance e os resultados dos clientes através de indicadores, fornecendo relatórios e auxiliando na otimização de anúncios no portal. Realizar análises de carteira para identificar oportunidades de upsell ou potenciais de cancelamento (churn). * **Negociação Avançada:** Estruturar propostas comerciais complexas, lidar com objeções e fechar acordos