Coordenador de Vendas e Distribuição - Chapecó (SC)
Ferrero · Chapecó, Santa Catarina, Brazil
**Sobre o papel:** Realizar a gestão comercial e estratégica de todos os KPIs relacionados à distribuição e volume, garantindo a excelência na execução e o atingimento dos objetivos definidos para os distribuidores sob sua responsabilidade. Implementar o modelo MYPS, assegurar os indicadores de qualidade e cascatar as estratégias da companhia, promovendo o entendimento e a execução efetiva dos planos de negócio desenvolvidos. **Principais Responsabilidades:** * Gestão de Resultados e Performance Regional * Gerenciar e controlar o Budget (BDG) dos distribuidores e da região de atuação. * Garantir o cumprimento das metas anuais de faturamento e volume. * Monitorar continuamente os indicadores de performance, assegurando o alcance dos objetivos estabelecidos. * Gestão e Controle dos KPIs Responsável pelo acompanhamento e gestão dos principais indicadores, incluindo: * Sell In e Sell Out (Qli e Gross Sales); * Positivação; * Implementação de materiais de merchandising; * DSO; * Distribuição Numérica (DN); * Share of Market (SOM); * MYPS; * Investimentos e orçamento regional (BPC). * Desenvolvimento dos Distribuidores * Construir e acompanhar os planos de desenvolvimento dos distribuidores (JBP e BP), utilizando as ferramentas corporativas, como Oracle. * Identificar oportunidades de crescimento e expansão dos negócios dos parceiros comerciais. * Desenvolver estratégias para melhoria contínua dos resultados e da execução comercial. * Implementação e Execução do Modelo MYPS * Treinar e acompanhar as equipes de vendas dos distribuidores na execução do modelo MYPS. * Aplicar os conceitos definidos para as categorias Pralinas, Kinder, Tic Tac e Nutella. * Garantir o cumprimento dos Action Standards estabelecidos pela área de Trade Marketing. * Gestão de Relacionamento com a Alta Liderança dos Distribuidores * Liderar reuniões periódicas com a diretoria dos distribuidores para acompanhamento dos indicadores e revisão dos planos de negócio. * Conduzir discussões estratégicas e alinhar prioridades comerciais e operacionais. * Gestão de Estoques e Qualidade dos Produtos * Gerenciar o WOH (Weeks on Hand) dos distribuidores. * Garantir a freschezza, qualidade e disponibilidade dos produtos para comercialização e consumo. * Monitorar os níveis de estoque da região, assegurando padrões elevados de excelência operacional. * Implementação de Planos Comerciais e Ativações de Marca * Implementar e gerenciar os planos comerciais desenvolvidos no Oracle. * Executar ativações de marca voltadas ao aumento da visibilidade e das vendas. * Gerenciar campanhas promocionais e programas de incentivo para fortalecimento das marcas. * Desenvolvimento de Rotas e Modelos de RTM * Buscar novas oportunidades de Route to Market (RTM) para ampliação da Distribuição Numérica (DN). * Identificar e capturar recursos adicionais de mão de obra nos distribuidores para fortalecimento da execução do MYPS. * Conduzir negociações comerciais, revisão contratual e gerenciamento de conflitos internos e externos. * Gestão Baseada em Dados e Melhoria Contínua * Coletar dados e evidências em campo para análise de desempenho. * Elaborar e implementar planos de ação direcionados aos distribuidores sob sua responsabilidade. * Promover uma cultura de melhoria contínua e excelência operacional. * Capacitação Comercial e Selling Story * Compartilhar boas práticas, fortalezas e argumentos de venda das marcas. * Capacitar os distribuidores para uma atuação comercial mais eficiente e alinhada às estratégias da companhia. * Desenvolver o conhecimento dos parceiros sobre portfólio, posicionamento e diferenciais competitivos. **Sobre você:** Requisitos Principais Experiência * Experiência comprovada em gestão comercial de distribuidores. * Vivência em desenvolvimento e gestão de parceiros comerciais. Tempo de Experiência * Mínimo de 2 a 4 anos de experiência para o pleno exercício da função. Formação Acadêmica * Ensino superior completo. * Desejável formação em Administração, Marketing, Economia, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Conhecimentos Específicos * Domínio do Pacote Office, com conhecimento avançado em: + Excel; + PowerPoint. * Conhecimento em ferramentas de gestão e planejamento comercial, preferencialmente Oracle. * Conhecimentos em indicadores comerciais, gestão orçamentária, distribuição, sell in, sell out e planejamento estratégico. * Experiência com implementação e acompanhamento do modelo MYPS. **O que oferecemos:** Carreiras com cuidado integrado \- descubra nossos benefícios aqui. **Sobre a Ferrero:** A Ferrero iniciou sua jornada na pequena cidade deAlba, no Piemonte, Itália, em 1946\. Hoje, é uma das maiores empresas de alimentos doces embalados do mundo, com muitasmarcas icônicas Vendido em países do mundo todo. Saiba mais sobre a Ferrero em ferrero.com. **DE\&I na Ferrero:** Ferrero está comprometida em construir uma cultura diversificada e inclusiva, na qual todos os funcionários se sintam acolhidos e valorizados, e tenham as mesmas o