Diretor(a) Comercial — Empresa de Refrigerantes (Sorocaba/SP)
Sorocaba, SP, BR
**Sobre a vaga** Buscamos um(a) Diretor(a) Comercial para liderar a estratégia comercial da empresa, com foco em expansão de mercado, gestão de equipes de vendas e uso de dados para tomada de decisão. O profissional será responsável por definir metas, estruturar processos comerciais e fortalecer o posicionamento da marca no setor de bebidas. **Responsabilidades e atribuições** **Responsabilidades** * Definir e executar a estratégia comercial de curto, médio e longo prazo * Liderar, desenvolver e avaliar a equipe de vendas e representantes comerciais * Estabelecer metas de vendas, market share e rentabilidade * Conduzir análises de inteligência de mercado (concorrência, tendências de consumo, sazonalidade) * Utilizar dados de vendas e indicadores comerciais (KPIs) para orientar decisões estratégicas * Negociar contratos com grandes clientes, distribuidores e redes varejistas * Identificar oportunidades de expansão geográfica e novos canais de venda * Acompanhar performance de produtos e sugerir ajustes de portfólio e precificação * Reportar resultados e projeções à diretoria executiva * Garantir alinhamento entre as áreas comercial, marketing e trade marketing **Requisitos e qualificações** **Requisitos** * Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas; pós\-graduação ou MBA é um diferencial * Experiência sólida em cargos de liderança comercial, preferencialmente no setor de bebidas ou bens de consumo (FMCG) * Vivência com inteligência de mercado e ferramentas de análise de dados (Excel avançado, BI, Power BI ou similares) * Histórico comprovado de gestão de equipes e resultados de vendas * Conhecimento de canais de distribuição (varejo, atacado, food service) * Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados * Boa capacidade de negociação e comunicação executiva * Disponibilidade para viagens **Informações adicionais** **Oferecemos** * Salário compatível com o mercado \+ bônus por performance * Veículo ou ajuda de custo * Plano de carreira e desenvolvimento executivo Nós convidamos você a se tornar parte de uma equipe dinâmica e talentosa, onde poderá desenvolver suas habilidades e crescer profissionalmente. Na nossa empresa, valorizamos o trabalho em equipe, a inovação e o compromisso com a excelência. Se você busca um ambiente de trabalho estimulante, com oportunidades de aprendizado contínuo e projetos desafiadores, venha fazer parte do nosso time!