Espec Coml Prod Financ SANB
Openbank Deutschland AG · Boituva, SP, BR
Espec Coml Prod Financ SANB Country: Brazil ### **Especialista de Negócios PJ \| Santander Perto** **Missão do Cargo** Atuar na aquisição e desenvolvimento de clientes Pessoa Jurídica (micro e pequenas empresas), sendo responsável por identificar oportunidades de negócios, realizar prospecção ativa, oferecer soluções financeiras consultivas e garantir a ativação e relacionamento inicial dos clientes, contribuindo para o crescimento sustentável da carteira PJ do Santander. ### **Principais Responsabilidades** * Prospectar empresas por meio de visitas presenciais (PAP), indicações, networking e outras estratégias comerciais. * Gerenciar carteira de prospects e clientes utilizando CRM e ferramentas de gestão comercial. * Realizar diagnóstico financeiro do cliente, identificando necessidades e oportunidades de negócios. * Comercializar soluções do Santander para empresas, incluindo: + Conta Integrada PJ; + Máquinas Getnet; + Cartões Empresariais; + Crédito PJ; + Cobrança; + PIX e soluções de recebimento; + Produtos de investimentos quando aplicáveis; + Seguros e demais soluções do ecossistema Santander. * Conduzir negociações consultivas utilizando metodologias como SPIN Selling, Rapport e técnicas de negociação. * Acompanhar todo o ciclo da venda: + Prospecção; + Agendamento; + Visita; + Negociação; + Formalização; + Abertura da conta; + Ativação; + Credenciamento da Getnet; + Pós\-venda inicial. * Garantir elevada produtividade comercial através do cumprimento da rotina de campo e indicadores. * Alimentar corretamente CRM, aplicativos de visitas e sistemas internos. * Atuar em conjunto com gerentes das agências Santander para geração de oportunidades e fortalecimento da presença comercial na região. * Representar o Santander de forma ética, consultiva e orientada à experiência do cliente. ### **Indicadores de Performance (KPIs)** * Contas PJ abertas. * Contas ativas. * Contas integradas (Conta \+ Getnet). * Volume de credenciamentos. * Conversão de visitas em vendas. * Conversão de propostas. * Ativação da conta. * Receita gerada. * Produtos por cliente (Cross Sell). * Qualidade do pipeline. * Quantidade de visitas realizadas. * Quantidade de ligações de prospecção. * Agendamentos realizados. * Produtividade diária e mensal. ### **Competências Técnicas** * Técnicas de vendas consultivas. * Negociação. * Gestão de carteira. * CRM. * Matemática financeira. * Produtos bancários PJ. * Análise de fluxo de caixa empresarial. * Prospecção PAP. * Planejamento comercial. * Gestão de pipeline. ### **Competências Comportamentais** * Perfil hunter. * Forte orientação para resultados. * Comunicação e influência. * Proatividade. * Resiliência. * Organização. * Gestão do tempo. * Inteligência comercial. * Capacidade analítica. * Senso de dono. * Adaptabilidade. * Trabalho em equipe. ### **Requisitos** * Ensino Superior completo ou em andamento. * Experiência em vendas externas, mercado financeiro, adquirência, meios de pagamento ou vendas B2B. * CNH B e disponibilidade para deslocamentos. * Conhecimento do mercado de micro e pequenas empresas será considerado diferencial.