Gerente de Operações (CLM)
Elaw Tecnologia · São Paulo, SP, BR
A eLaw Tecnologia é referência em soluções para gestão jurídica, impulsionando a eficiência de escritórios de advocacia e departamentos jurídicos por meio da inovação. Buscamos um(a) Gerente de Operações para liderar a unidade de negócios de CLM, plataforma SaaS especializada na gestão do ciclo de vida dos contratos. Este profissional terá papel estratégico na construção e escalabilidade da operação comercial, atuando diretamente com o CEO na definição da estratégia de crescimento, posicionamento de mercado, estruturação do funil de vendas e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios. A posição exige combinação única entre conhecimento jurídico contratual, experiência comercial consultiva em tecnologia e capacidade de liderança executiva. **Principais responsabilidades:** * Estratégia Comercial; * Desenvolver e executar o plano estratégico de vendas da unidade CLM; * Definir metas, indicadores e estratégias de expansão comercial; * Atuar diretamente na aquisição de novos clientes e contas estratégicas; * Estruturar processos, metodologias e governança comercial; * Identificar oportunidades de crescimento em diferentes segmentos e mercados; **Desenvolvimento de Negócios:** * Construir relacionamento com executivos C\-Level, áreas jurídicas, compras, compliance e operações. * Liderar negociações complexas e ciclos de venda consultiva. * Apoiar a criação de propostas de valor aderentes às necessidades dos clientes. * Conduzir apresentações executivas e demonstrações de solução. * Liderança e Estruturação da Operação. * Participar da definição da estrutura organizacional da área. * Recrutar, desenvolver e liderar futuras equipes comerciais. * Implantar métricas de performance e acompanhamento de resultados. * Trabalhar em sinergia com Marketing, Produto, Customer Success e Operações. * Especialização em Contratos e CLM. * Atuar como referência de mercado para temas relacionados à gestão contratual. * Traduzir desafios jurídicos e operacionais em soluções tecnológicas. * Contribuir com insights para evolução do produto e estratégia de posicionamento. **Competências Comportamentais:** * Perfil empreendedor e hands\-on. * Visão estratégica orientada a resultados. * Excelente capacidade de negociação e influência. * Forte habilidade de relacionamento interpessoal. * Comunicação executiva e consultiva. * Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em indicadores. * Liderança inspiradora e desenvolvimento de equipes. Requisitos: * Formação superior em Direito. * Sólido conhecimento em contratos empresariais e gestão contratual. * Experiência comprovada na área comercial de empresas de tecnologia (SaaS, LegalTech, ContractTech, ERP, plataformas corporativas ou similares). * Histórico de vendas consultivas B2B de médio e alto valor. * Experiência em negociação com tomadores de decisão e executivos C\-Level. * Conhecimento de metodologias modernas de vendas e gestão de pipeline. * Capacidade de construção de operação comercial em ambiente de crescimento. **Diferenciais:** Pós\-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Inovação ou áreas correlatas.