Representante Técnico de Vendas
Pivot Bio · Sinop, MT, BR
**Sobre a Pivot Bio:** Movida por um espírito inovador e um profundo entendimento em microbiologia, genômica, nutrição de culturas e agricultura, a Pivot Bio está liderando avanços revolucionários em tecnologia de fertilizantes. Nosso primeiro produto comercial utiliza o poder dos microrganismos naturalmente presentes no solo, aliados à moderna edição genética e tecnologias de aplicação, para fornecer nitrogênio às plantas. Somos dedicados a oferecer novas soluções que ajudem os agricultores a melhorar sua produtividade enquanto trabalham para alimentar a crescente população mundial. Saiba mais sobre a Pivot Bio em matérias da Forbes ou PBS News Hour. Estamos em busca de um(a) **Representante Técnico de Vendas** experiente e qualificado(a) para se juntar à nossa equipe da Pivot Bio no Brasil. O(a) candidato(a) ideal terá uma sólida formação em agronomia, com foco em produção agrícola e no manejo de nitrogênio. Como Representante de Vendas, você será responsável por fornecer expertise técnica para a geração de demanda e venda do nosso portfólio no campo. **Principais Responsabilidades** **Geração de Demanda e Relacionamento Comercial** * Prospectar novos clientes por meio de visitas a campo, contatos com representantes, agricultores e consultores, ampliando a carteira ativa da região. * Planejar a safra junto ao cliente, posicionando o produto como solução técnica e comercial viável, com argumentação baseada em dados e cenário de mercado. * Negociar com foco em valor, tratando objeções com clareza e usando argumentos técnico\-comerciais, conduzindo o processo de fechamento com segurança. **Acompanhamento Técnico e Pós\-venda** * Realizar visitas técnicas periódicas para validar a performance dos produtos e gerar evidências para novos ciclos de venda. * Acompanhar o plantio e crescimento das culturas com nosso produto, documentando resultados por meio de relatórios, imagens e dados, fortalecendo a percepção de valor do produto. * Atuar de forma proativa no plantio, garantindo que o produto esteja no local e nas condições adequadas, elevando performance e confiança no atendimento. * Compartilhar os diferenciais do produto no campo, acessando tomadores de decisão e influenciadores com evidências visuais e técnicas. * Conduzir demonstrações e visitas guiadas, destacando resultados e práticas recomendadas. **Gestão de Processos e Atendimento** * Manter o cadastro de clientes e pedidos atualizados em sistema, assegurando informações corretas e dentro do prazo. * Monitorar e intermediar o fluxo logístico e resolver atrasos, atuando com times internos e sendo transparente com o cliente, evitando cancelamentos e impactos no plantio. * Apresentar previsões de vendas realistas e acompanhar os movimentos comerciais regionais, assim como a previsão de vendas, com base em análise crítica de demandas, performance, mercado e históricos, coerentes com os objetivos regionais. * Gerenciar situações adversas, como clientes sem crédito ou pedidos urgentes, buscando alternativas e mantendo o compromisso com a entrega e a integridade do ciclo de vendas **Trabalho em Equipe e Desenvolvimento** * Orientar, suportar e desenvolver o AT, oferecendo feedback estruturado e acompanhando a evolução profissional e comportamental. * Manter a continuidade da jornada do agricultor e a captura de informações, especialmente em transições de território, buscando histórico e garantindo atendimento de excelência. * Participar ativamente de reuniões e alinhamentos com áreas internas, contribuindo com informações relevantes do campo. **Competências** * Conhecimento técnico em vendas e práticas agronômicas de validação em campo (lado a lado, etc). * Capacidade de trabalhar de forma autônoma e organizar uma rotina semanal eficiente. * Compreensão da relação entre práticas de fertilidade no campo e biologia do solo. * Compreensão em conceitos de nitrogênio e manejo de nitrogênio * Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal. * Capacidade de adaptação e agilidade em um ambiente dinâmico e em transformação. * Desejável, porém não mandatório, inglês técnico de nível intermediário (para leitura de materiais, contato com time global ou estudos de caso). **Local de Trabalho** * Residência estratégica dentro do território\-alvo da unidade de negócios no Brasil para atuar no entorno e região. * Mobilidade para residir em Sorriso ou Sinop, MT. **Viagens Requeridas:** * Carteira de motorista válida e disponibilidade para viajar até 80% do tempo. * Disponibilidade para viagens frequentes e flexibilidade durante períodos de safra, incluindo visitas de campo, feiras e reuniões corporativas. **Formação e Experiência Requeridas:** * Graduação em Agronomia, Engenharia Agrícola ou áreas correlatas. * Atuação anterior em vendas técnicas no agronegócio, preferencialmente com sementes, biológicos ou nutrição vegetal, nas culturas de milho e/ou algodão. * Pós\-graduação ou especialização em Gestão Comercial, Fertilidade e Nutrição, Biotecnologia ou á